年终演讲18个必看观点｜罗振宇吴晓波刘润柯洲

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内容来源：整理汇编自演讲大会。

年度演讲

笔记君说：

今年，有很多的年度演讲，但每个人讲的篇幅大多比较长，很难坚持看完。

为此，我们总结梳理出罗振宇、吴晓波、柯洲、刘润年度演讲中18个精彩的观点，希望能对你有所帮助。

一、罗振宇的3个故事：

让自己修炼成“易受启发体质”

原文传送：

1.面对困难，我们可以有三种态度

2022年11月底，当罗振宇去到深圳的时候，全国还在大面积封控。

有一天看场地，罗振宇站在体育馆里，突然觉得，坏了。他完全没法想象：今年还能做那种大集会、大舞台、大屏幕式的演讲。

正当一筹莫展的时候，罗振宇走出原定的龙华文体中心，一扭头，看见了深圳书城。

罗老师灵光一闪，一个新想法就冒出来了：今年能不能干脆不用大舞台？也不搞大集会？就在这个书城里，边走边讲。

在罗老师看来，宁可被困难击败，也不要被困难定义。

所以，如果你此时觉得被什么东西困住了，感到此题无解，那也许不必强攻。从这个困难里走出来，别被这个困难定义，到别处看看，带上自己的老问题，找找新的可能性。

2.改行，不是承受损失，而是拓展生命丰富性的机会

《第一财经》杂志的总编辑赵嘉老师告诉罗振宇老师：有一位南京大学天文系的学者胡波，在学校待了14年，从本科读到博士毕业，马上要评副教授了，结果突然决定改行去搞装修了。

那这个改行，是不是浪费有点大？而且大学老师干装修，那得从头开始吧？

胡波却讲，自己这怎么能叫改行呢？在过去14年受到的天文学教育，培养的方法论，拿来搞装修，一点都没浪费。

或许，在天文学这个庞大的系统里，胡波老师可能就是一个普通的基层研究人员。但他的思维方法和个人特长，如果平移到做装修上，那就是降维打击。

他有搞研究的能力。两种建筑材料能不能混合，过去的装修师傅是靠经验判断的。但胡波会去刨根问底，弄清楚其中的原理，以后遇到类似的情况，就知道怎么处理。

他有统筹全流程的能力。别人搞装修，设计、采购、施工三个环节是分开的，出了问题经常要扯皮。胡波把三个环节都打通，工艺流程高度精确化，还会和客户实时沟通进度。这种全过程负责，普通的设计师做不到。

故事讲到这里，罗振宇老师就受到一个巨大的启发：重要的不是身份，而是内核。

过去我们是怎样衡量一个人的社会价值的？首先是根据他的社会身份，更准确地说就是一个人的职业。

每个职业，又有自己固定的上升通道。讲师上面是副教授，副教授上面是正教授，人人都处在通天之梯上的某一级，外界根据他的位置对他做判断。

听完胡波的故事，你会发现很难用外在的身份标签定义他。他是谁？他是一个有想象力，有研究能力，擅长统筹规划，热爱生活的年轻人，这才是他独特的“内核”。

我是谁？我不是那些标签。

正如科幻作家菲利普·迪克说的：“我不是很多，但我是自己的全部”。

是“我”的那些突出的特质和偏好，是“我”的那些独一无二的经历，是“我”穿越时光走到今天带在身上的所有东西，构成了现在的“我”。

也许在世俗的眼光里，它还不够好，但它足够独特，但这才是“我”的“内核”。

所以，当你从事的职业、所处的行业、身在的企业在2022年遭遇了困难，不妨回过头去，看看自己、问问自己：我的内核是什么？干什么能给我带来成就感？凭借我的内核，我还可以在哪里重新开始？

3.看得见多远的过去，就能看到多远的未来

十年前，罗老师开始做罗辑思维，做“罗胖60秒”，外界很多人，给他打的标签是，网红。

对罗老师来说：往回看，网红没有传统，方生方死。一旦接受自己是一个网红，那结局在第一天就已经注定：昙花一现，转瞬即逝。

那接着找传统，罗老师是在做媒体人吗？做媒体，有100多年的传统。唯一的困扰是，他得每天创新“作妖”，才能保住流量不下滑。罗老师觉得，这对他一个自知天赋不高的人来说，太难了。

接着再找。“得到”有很多人来学习，很多人喊他罗老师，那做一名老师？这个传统就长了，在咱们中国，至少有2500年的历史。

直到最后，他突然扭头发现，在学校这个大传统里，还有一个小传统，就是当“召集人”。他可以没有自己的专业课，就负责划拉老师，划拉资源，定义课程，管理学生体验。这不就是自己在“得到”最应该扮演的角色吗？

往回找，历史上也有很多这样的人，比如蔡元培。蔡元培当然也是大学问家，但和他的学术造诣相比，他更重要的业绩，是为北大请教授，请了各种各样的教授。

你看，不管你做的事多新，回头看看，带着自己的问题，找到最适合你的传统。

比如你是一个网络主播，你会有很多传统可以对接，可以是天桥杂耍的艺人，可以是电视节目主持人，也可以是三尺讲台上的老师，还可以是一名柜台前的推销员。

每一个传统的认领、选择，都意味着你做事的方法、做事的重点和做事的边界，不一样。而创新就在其中。

二、吴晓波的5个观点：

天如果总是不亮，那就摸黑生存

原文传送：

1.天如果总是不亮，那就摸黑生存，一旦看到了曙光，那就立刻起飞

北京大学国发院的周其仁教授，今年6月份到广东佛山去做企业调研。

去一个工厂里，见到整个工厂空空荡荡，只有一个老板在。周教授就问他，你为什么不回家？老板说等订单。他给工人每人每天发30块钱，让他们待在家里，等订单下来了，就发个短信让工人马上来上班。

一个人孤独地在生产线边上等待订单，是千千万万中国企业家的2022年。

还有一个短视频，一个00后的小姑娘，在直播间里卖锅，哭着卖，不停卖。“锅不会累的。”她说。

对于勇敢者来说，我们可以卑微如小丑，我们可以一个人孤独地站在生产线边，我们可以吃着房间里简陋的中餐或者晚餐，我们可以在直播间里哭着卖锅，但是我们不可扭曲如懦夫。

2.在萧条中发现下一支“口红”

经济学里有一个名词叫“口红效应”，经济越差，口红卖得越好，为什么？

因为经济很差，消费能力普遍下降，但还是有消费欲望，大家就会购买口红一类比较廉价的消费品安慰和取悦自己。

所以在下行的、萧条的经济环境中，仍然有一些“口红产品”，将会成创新的机会点。

在一片萧条的2022年，中国市场的露营桌椅、露营车和天幕的销售增长了200%，香薰条销售增加了133.3%，空气炸锅增长了161%，游戏电视增长了210%，超薄平嵌冰箱增长了117%，陆地冲浪板3000%，路亚垂钓220%，划船机100%。

经济很难，产业很差，口袋里没有钱，但是仍然有这样的“口红产品”保持了百分之几十、几百甚至上千的增长，甚至在一个产品的背后还有很多周边产品。

3.换一个姿势奔跑

沃尔玛是全球最大的零售连锁企业，进入中国很早，在1996年。在以前沃尔玛广场店开的数量很多，而山姆店却进展很慢。

但就在过去3年里，沃尔玛广场店平均每年关店20家，山姆店却每年增加5—7家。

为什么同一家美国公司的两个产品，在过去3年里会有如此不同的命运？因为广场店没有变，而山姆店换了一个姿势奔跑。

在美国和欧洲所有的山姆店，都是开在城郊接合部，但在过去3年里，很多中国的山姆店都开在市中心，然后山姆店用了全球先进的供应链，迎合了今天中国新中产对美好商品的购买能力。

更关键的是，它运用了中国的同城快递物流系统。这个系统只有中国有，美国没有、欧洲没有、日本没有，所以山姆店在过去3年里，因为换了一个姿势奔跑，实现了逆袭的增长。

2015年以后，很多在存量市场获得了很大成功的中国新国货企业，都面临一个新的挑战，叫“换一个姿势奔跑”。

奶粉企业是这么奔跑的。第一增长曲线是婴幼儿奶粉，第二增长曲线就是成人配方奶粉。2022年，中国的成人奶粉品类在电商平台搜索上涨了319%。

所以，这些企业发现了新的诉求、新的客户，就如彼得·德鲁克所说：“企业唯一的使命是创造客户，用‘由外而内’的视角审视我们的事业。”

4.去下沉市场，感受上升热浪

中国有很多神奇的县。生产了全国40%的小提琴的河南确山县，生产了全国35%的汉服的山东曹县等等。县域经济总量占到全国的40%。

在今年吴晓波调研的10万人群中，当问一二线城市生活的人们，未来你要去哪里生活？

数据令人吃惊，今天中国在一线和新一线城市的新中产人群，5个人里有1个人说计划未来定居到二三线及以下城市。

当问生活在一线、新一线、二线、三线、四线、五线的人群，未来你们的消费会增长吗？

一线城市的新中产回答“未来消费预期增长”的只占25.9%，而五线城市新中产的这一数据为45.8%，超出一倍左右。

这两年新国货消费很猛烈，三四线城市的新国货消费增速为45.79%，比一二线城市的22.43%足足高了一倍。

这是吴晓波在2022年发现的新景象，而他认为这个趋势将贯穿未来的一个经济周期。

人们将从一二线城市下沉到三四线以下，因为那里的居住、生活成本比较低，所以人们对未来的消费增长有更高的预期。同时，对新国货有更多的购买热情和消费能力。

所以，在2023年，要赶快把你在都市所形成的能力，迅速赋能到三四五线城市，去下沉市场感受正在蓬勃向上的热浪。

5.M型社会悄然来袭

2006年，日本管理学家大前研一出版了一本名为《M型社会》的书。

就是说，高收入人群和低收入人群各居两端，并且贫富差距不断拉大，而位于中间的中产阶层向下塌陷，如同M型一般。

2022年，M型社会正在中国社会发生。

未来几年，如果职务性收入停滞，则意味着财产性收入的增加与否，决定了我们能否继续跻身新中产或高收入人群。

然而，与日本、美国相比，中国高净值家庭的财产性收入非常畸形。中国高净值家庭出现了房屋资产占比过高，保险类资产、股票、基金等权益资产配置过低的情况。

因此，优化资产结构是2023年高净值家庭的第一任务。具体就是——打理人生的三笔钱。

第一笔钱，人生保障的钱，就是基金、养老FOF这类。

第二笔钱，投资增值的钱。在M型社会到来之后，重新学习家庭理财新技巧和新的可能性，对资产结构、房产、保险和基金股票重新进行结构性配置。

第三笔叫灵活取用的钱，指根据投资周期可以日常取用的。

2023年以后，可能是新一轮的财富保卫战时期。

三、柯洲的5个观点：

所有的小事，做到最后都成了大事

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“成长底线”是企业或者业务发展的生命线，这条线上的业务不一定能给企业创造高额的利润，或者带来巨额的销售收入，但是至少有一项极其重要的作用，那就是保护企业的基础业务，为企业向其他业务扩张提供基础的养分。

成长底线的核心在于守。很多企业、很多人的贪婪，反而让自己没有这条底线，结果在遭遇到外部巨大的变化时，可能就销声匿迹了。

对企业经营而言，现金流是企业经营的“空气”，净利润是企业经营的“血液”。

什么是现金流呢？就是一个企业能产生多大资金流量，哪怕你有1亿的业务，只要钱收不回来，现金流量表就不变，资金就紧张。

利润就像“血液”，如果质量不高，还有替代和代谢的机会，还有时间来校正它，但是现金流不行。

所以，企业要考虑在最坏的条件下，留下充足的安全资金。

今天的商业，也在呼唤善良思维。很多人都不理解，为什么要在商业上追求善良？

毕竟，过去几十年，聪明人才能赚到钱。我们以前一谈到做生意，大家总想着搞大事情，快速融资、烧钱抢占市场份额。这是过往常见的创业者共识。

聪明，让我们向外追求，但是过分的外求，可能让我们搞错了一些事情的本质。

什么是善良？

当你真心关心到你的客户，帮助他们，而不是想着从他们身上多捞一笔钱时，你就理解了“善良”。

举个例子：美国华盛顿有一家餐厅。这个餐厅连续很多年被称为华盛顿最值得去的餐厅。为什么？因为餐厅老板有个理念：顾客进去餐厅的时候，服务员会观察到他的表情，并把他的心情定义一个数值，比如 5 分，满分是 10 分。所有的服务人员保证一件事——顾客离开时的心情指数达到 8 分。

作为商业世界的一份子，我们要思考，在业务开展或者合作时，我们有没有真正“利他”？

只有真正“利他”，企业才有号召力。请每个企业和每个企业之人，都有一份善良思维。

3.能量，比能力更高级

那能量又是什么？能量，在这里自然不是物理学上的意思，它更多的是说一个人对其他人的影响，一般是正向影响。

今年火出圈的董宇辉老师举个例子。

双语带货他是头一个，大家进了直播间，掏钱为自己学到的知识付费，这是能量扩大了能力。他的话里有坚韧、坦荡、不卑不亢，收获了无数人的喜爱，大家心甘情愿为自己的感动买单，为自己的情绪付钱。

这是能量超过了能力。

以十点读书创始人林少为例。

林少从小喜欢读书，享受文字带给他的力量。大学期间，林少学的机械专业，毕业后做了一份飞机维修的工作，一做就是8年。但这份工作他其实没有那么喜欢。

2009年，他开始在每晚工作结束后，在网上搬运新闻资讯，再用邮箱分享给用户。他坚持做了一年，仅仅新增了800个用户，平均下来每天新增2人。

2010年，他开始在微博上分享读书内容，这一做又是将近3年，直到2012年他转到了微信。

在微博这几年，他和团队3个人，终于做出了一点成绩，其中一年新增了30万粉丝。

2012年，林少来到了微信，每天孜孜不倦地给用户提供内容，跟着微信公众号一起成长。之前练就的内容运营能力，让他很快在公众号这个阵地杀出重围。

2022年，“十点读书”已经成了一个上亿用户聚集的社区了。

林少从每天给用户发邮件分享资讯，到微博平台分享读书内容，这些都是日拱一卒的小事，这些小事持续不断的做，才有了后来在微信平台上大显身手。

你看，还是那句话，所有的小事，做到最后都成了大事。

一说到出丑，我们脑海中就浮现了一个画面。一个人做出了不文雅、不合理的举动，使得大家把注意力放在他身上。说到出丑，大家也往往带着嘲讽或者怜悯的情绪，这些都导致害怕出丑，时刻绷紧精神，坚决做到不出丑。

这当然没错，对于真正的出丑，我们要避免，不想被别人看笑话。但同时还存在一种情况，很多人把这种出丑看得很严重，也对它避如蛇蝎。

什么样的出丑？

犯错。比如回答错了、理解错了，做事做错了。

但，人没有不犯错的，只要不是触及底线的错误，所有的犯错都可以看做是被排除的选项。

除了这种出丑，还有哪种？

我们简单回顾一下罗永浩和他的“真还传”。

罗永浩在2012年创办锤子科技，从一个英语老师转行到科技行业，甚至声称：“把锤子做好，将来收购不可避免走向衰落的苹果并复兴它，是我余生义不容辞的责任。”

这种话一般人不敢说，一旦无法实现就是出丑。我相信很多人是抱着好奇、嘲讽、看好戏的心态来等待锤子科技后续的发展。后续怎么样呢？

最终欠债6个亿。

很多人等着看罗永浩的笑话，但是他坦坦荡荡的回应：“创业维艰，过程难免窘迫狼狈......何况最后实在不行，我还可以‘卖艺’还债，请大家放心。”

他说这话的时候，又有多少人等他被打脸，看他当众出丑呢？一定很多。

他没管，接着开辟了新战场，做起了电子烟，然而天公不作美，一份电子烟禁令为他的创业画下了句号。再后来就是带货主播的身份了。

最后罗永浩凭借自己的闯劲，硬生生把6亿还完了。他没能完成“收购苹果”的目标，可他完成了另一个同样让人不可置信的“真还6亿”的目标，大家震惊。

所以，当我们每次犹豫要不要说一些话，做一些事的时候，或者做错了一些事情之后，都可以拿它来激励自己——人怕出丑，一直是狗；一旦出丑，精神抖擞。

四、刘润的5个观点：

化解意外，穿越周期，锁死趋势，拥抱规划

原文传送：

1.没有概率的事，才是不确定性

什么是真正的不确定性？

明天，你要参加一个重要活动。一查天气预报，降水概率是30%，请问你会不会带伞出门？

有些同学，可能会带。这个活动很重要，主要客户都会参加，妆容不能花。有些同学，可能不带。我把双肩包顶头上，跑两步不就过去了吗？不是大事。

但是，如果明天，你是要从上海飞去北京。一查航空预报，飞机掉下来的概率是30%。请问，你会不会坐飞机去北京？你是在开玩笑吗？当然不会，这不是赌命吗？

你看，明天的降水概率，明天的飞机失事概率，是一样的，都是30%，但你的决策却不一样。为什么？因为概率相同，但代价不同。

这种用概率乘以代价，来判断能不能做的决策，被称为风险决策。

风险，不是真正的不确定性。因为风险，在数学意义上终究是可计算的。能算到的，都不是什么大事。因为可计算，就可评估利弊得失。

那么，什么才是真正的不确定性呢？

真正的不确定性，是那些连概率都无法计算的事情。

2.最不确定的，是意外；比意外确定的，是周期

我们都知道两点之间，直线距离最短。但是，前进的道路，哪有直线。这一个个的波折，就是意外。

所有人都在一个重要的项目里，加班加点赶工期。突然，一个关键同事离职。项目被迫延期。这就是意外。

意外，总在发生。但意外，也终会回归。意外带来的震荡，时大时小，时快时慢。但最终的最终，都会回归到中间这条主线上。

这条主线，就是“意料之外，情理之中”的确定性。只是，这条主线，并不总是一条直线。

最不确定的，是意外。比意外确定的，是周期。

周期也是一种震荡。周期带来的震荡，最终也会回归到一条主线上。

周期的回归线，是斜直向上的，不可逆转的。周期的回归线，叫做：趋势。

周期，比意外要确定；趋势，又比周期更确定。

规划，就像是河床一样，让浩浩荡荡的趋势之河，为人所用，而不是与人为敌。

如何扒开2022的不确定性，找到2023的确定性？就是要从意外里，看到周期；从周期里，看懂趋势；从趋势里，看清规划。然后，让我们一起化解意外，穿越周期，锁死趋势，拥抱规划。

3.在库存周期，帮人“去库存”

什么叫库存周期？

“猪周期”，是一个典型的库存周期。

当猪肉供大于求时，库存就会增加，甚至导致滞销；当猪肉供小于求时，库存就会减少，甚至导致缺货。供需的此消彼长，导致了库存的此起彼伏。

最早发现这种周期现象的，是一位英国商人，统计学家，叫：约瑟夫·基钦。因此，库存周期，也被称为“基钦周期”。

有时候，你的东西卖不出去，不是因为你的销售不努力。而只是因为遭遇了库存周期的低谷。在这个低谷里，供给大于需求。

当你遭遇了这个周期的低谷，怎么办？应该顺应周期，帮人“去库存”。

4.在投资周期，帮人省钱

当经济形势非常好的时候，所有人都对未来充满了信心。这时候，人们拼命购入资产，债券、股票、房地产。

每个人都觉得自己赚到了钱。而且，大家都乐观地相信，这些资产的价格只会越来越贵，看不到泡沫的存在。

终于有一天，泡沫破裂，资产价格开始下跌。这就是著名的“明斯基时刻”。

价格下跌，导致恐慌抛售；恐慌抛售，进一步导致价格下跌。于是，人们越来越“悲观”。然后继续抛售。然后继续下跌。最终崩盘。

这就是投资周期。投资周期，是由情绪的乐悲交替，导致的投资的涨跌轮回。没有泡沫，就没有破灭。没有繁荣，就没有萧条。

朱格拉说：萧条的唯一原因，就是繁荣。

著名经济学家欧文·费雪，加了几个字。他说：萧条的唯一原因，是建立在“债务”之上的繁荣。

投资周期，必然有起有落。

当“悲观”情绪主导市场，投资周期进入低谷时，我们该怎么办？应该顺应周期，帮人省钱。

5.在技术周期，提升效率

真正推动世界发展的，是技术。

每一次革命性的技术出现，都会带来爆发式的经济增长。当这项技术被充分使用，增长就开始逐渐放缓。直到，下一次革命性的技术出现。

这些革命性的技术中，最知名的，就是：三次工业革命。每一次革命，都是左脚生产效率，右脚交易效率，永不停止。

① 第一次工业革命，又被称为“蒸汽时代”。

我们知道，第一次工业革命的标志性事件，是瓦特改良蒸汽机。蒸汽机用的能源是煤炭。而蒸汽机的本质，是驾驭煤炭“这匹烈马”的马鞍。

因为能够驾驭煤炭，这种远超人力的能源，人类的“生产效率”大大提高。

左脚的生产效率提升之后，接下来就是右脚，交易效率的提升了。

蒸汽机推动了铁路和印刷术的发展，铁路提升了物理世界的连接效率；印刷术提升了信息世界的连接效率。

因为铁路和印刷术，远方变近了。右脚往前迈了一大步。

② 第二次工业革命：电气时代。

在这个时代，人们学会了驾驭另外一个更加“野蛮”的能源：石油。

一种在当时看来取之不尽用之不竭的能源——石油，被一种叫“内燃机”的技术驾驭了，在各行各业，像巨人一样，做着人类永远做不到的事情。因为石油，全球的“生产效率”全面提高。

然后，套着内燃机的石油把飞机送上了天，把汽车推向了四面八方。全球的“交易效率”，闪电似地快速提升。

③ 第三次工业革命：信息时代。

“算力”这种能源，被开采出来。那么驾驭算力的是什么呢？是软件。是微软的办公系统，Oracle的数据库系统，金蝶的财务系统，等等等等。

有了被软件驾驭的算力，工厂生产更快了。超市结账更快了。银行算账更快了。一切行业的“生产效率”，都在以无法想象的速度提高。

右脚当然是互联网，是移动互联网，是万物互联。

以前的国际长途特别贵，现在和国外的朋友、客户、或者合作伙伴沟通，随时随地拿起手机，立即视频，完全免费。

左脚生产效率，右脚交易效率，技术周期带来的进步，一直往前，永不停止。

本文来源：公众号 @笔记侠。中国新商业知识笔记共享社区，微信最具价值排行榜：职场榜第一、总榜前三。独家笔记支持湖畔大学、混沌大学、青腾大学、高山大学、中欧创业营、京东商学院、北大国发院等顶尖商学院课程，BAT、TMD、小米、华为、网易等知名企业，丁磊、傅盛、李善友等知名人士，超过100万企业决策及管理层都在看