说起营销 大多数公众号都干不过杜蕾斯

民谣歌手看起来很穷，他们似乎连冈本都买不起。相比定位于文青的日本避孕套品牌冈本，杜蕾斯的用户更广更年轻。这是一个最好的时代，男男女女灯红酒绿，中国的女性没有小脚的束缚，对性的需求也更自然了些，避孕套什么的产品也和其他日用品一样，摆在便利店的门口就能方便购买了。

作为一件产品，自然少不了营销。和其他动辄花上大价钱投放到户外地铁或者公交的产品不同，杜蕾斯跟上了互联网这一波大潮。手机移动端的发展，用户们接收信息更隐蔽了些，互联网时代了，还不疯狂一下，这一波红利马上就快过去了。

微博时代：先玩即时营销和借势营销

还记得2014年6月的北京那场大雨吗?瓢泼大雨碰上下班高峰期，怎么回家成了一个难题。没带伞的朋友们想出各种法子来避雨，而奇葩如网友@地空捣蛋在微博上发出一条微博：北京今日暴雨，幸亏包里还有两只杜蕾斯。

这俩杜蕾斯并不在钱包里!而是套在了自己的球鞋上当做一个鞋套，配合北京的大雨此时估计很多网友心中都大写着一个“ORZ”，此微博一发出，便被网友疯狂转发，在1小时之内便被转发了1万多条。

这条微博可不是网友随意发送的，而是一次精心的有预谋地策划。其微博团队在刚开始策划时将避孕套套在鞋子上，好玩又有创意。不过这一想法让当时的客户经理有些担忧会对品牌造成负面的影响。在讨论后决定，创意大胆有趣有新意，发微博!

这样的即时营销看起来非常有效果，几乎零成本就牢牢占据微博头条，而广告效果也颇为乐观。媒体《中国日报》英文版将此案例评为2010年最有代表性的社交网络营销案例之一。

除了即时营销，借势营销也是杜蕾斯常用的手段。2014年5月13日，“国民岳父”韩寒发了一张在雨天穿着橙色雨衣的图，并配以文字：“风雨中拍摄，有一种超薄激情系列的感觉。”随后杜蕾斯将微博转发并说：“岳薄，岳尽兴”。

最终，这条微博的转发量达到3.5万条，杜蕾斯贡献了1万条的转发量。当然这一万的转发量也不是随便就能来的，杜蕾斯的微博团队在网友的评论中监控到“杜蕾斯”、“超薄”等关键词，并在14分钟内想好了微博文案：“岳薄，岳尽兴”，第一时间将广告植入进去。

微信公众号时代：玩点高端的性教育效果更好!

微博时代已去，微信公众号迎来红利期，紧跟时代潮流的杜蕾斯也不例外。还在借势营销?有这个想法的干脆不要做公众号了!微信公众号和微博不同，一个是半封闭式向粉丝推送的平台，另一个则是开放的大众平台，将微博上的方法再用到微信上恐怕不可能了，这个时候我们需要主动出击。

作为情趣用品，杜蕾斯的微信公众号也贯彻了这一方针。2015年8月，杜蕾斯的栏目新增了FANG(访问)和DA(问答)这一环节。我们可以从公众号上看到李银河、万峰、柏邦妮、左岸潇等各行各业不同年龄段并有影响力的公众人物在DA(问答)上为网友们解答各种有关性的问题，在FANG(访问)栏目中，杜蕾斯调查了中国媒体人、留学生、整容圈等群体的性爱状况，12月1日世界艾滋病日推出了艾滋病病人的访谈内容，内容还涉及各种娱乐八卦、社会现象、日常生活中的性问题等内容。

这个栏目做得很成功，杜蕾斯公众号对栏目下的留言也进行了积极的互动，平均单篇的阅读量能达到5万+，虽然目前栏目的品牌价值尚未凸显出来，不过从用户的粘度来看，无疑是大大增加了。

一个避孕套的野心有多大?看看杜蕾斯就知道了。

杜蕾斯的粉丝经济

如果生搬硬套地去科普性知识，不仅粉丝不买账，对做杜蕾斯的新媒体运营来说，也挺无聊。目前杜蕾斯的微博已聚集151万的粉丝，微信公众号也做成了日阅读量过万的大号。如此多的粉丝可别浪费了。

杜蕾斯的团队曾进行过调研，结果显示，当消费者在社会化媒体平台被品牌覆盖超过3次，就会对品牌有偏好；当关注一个品牌账号，看到每天推送消息，被触达7次的时候，就会对产品有购买的想法。这样一来，和粉丝交朋友便是杜蕾斯在新媒体运营上一个重要的策略，毕竟能够促进购买力的提升并且付出的成本相对较少，何乐而不为。