只卖半瓶水的life water 是真正的公益还是捆绑营销？

最近小编的朋友圈被一个只卖办半瓶水的新闻链接刷屏了，故事很简单，人们在开会、逛街、跑步时，如果口渴会顺手到便利店花一两块钱买一瓶矿泉水，但是由于人们本身不需要整整一瓶水，剩下的水都会被丢掉浪费。

纯净水企业Life Water公司发现这个痛点后，它以整瓶矿泉水的价格，只卖一半的水给顾客，销售额居然还提升了652%。

卖一半的水却要花整瓶水的价格?消费者还纷纷买单?原来Life Water一半的水销售给了市场，另一半水则捐助给了缺水地区的孩子们。

很多人赞扬Life Water的做法，不过也有人表示质疑，要省水做一个小包装的不久好了，何必只装一半的水?节省了水做瓶子也是资源的浪费啊!

现代营销学之父菲利普?科特勒指出：“营销3.0是要和人们在价值观和精神上寻求共鸣”。从产品到顾客再到人文精神将是世界营销发展的大趋势，未来企业的竞争是文化的竞争。

虽然Life Water并没有公布购买这半瓶水的消费者是哪部分人群，不过据小编推测，年轻人为主流。追逐消费时尚是年轻人共有的特性，对新产品这部分群体愿意去尝试和了解，通过同学和朋友之间的推广和传播，能在社交网站上表明自己“很酷”的，他们都愿意去购买。

结合年轻人更加热衷于品牌符号消费，Life Water能成功地打入到年轻人的内部一些90后大学生已经将当下的消费演变成了虚拟化的品牌符号消费，对于自己要消费的商品必须具有显著的品牌符号，做公益的Life Water对他们来说就是一种很好的品牌符号。

尽管存在非科学的消费心理和消费观，但是理性消费仍是当前多数年轻人主要的消费观念。大多数年轻人的消费行为还是与其自身家庭的经济能力相适应的，大部分大学生认可勤俭节约消费观，但也不可避免的出现非理性消费的现象。

市场经济离不开营销，营销也无处不在。营销是满足正常需求，引导理性需求，而非操弄消费。从某种意义上说，营销与反营销是企业与社会的一场战争，营销赢了，这个社会就会走向疯狂。

对于企业来说，从Life Water的事迹中能有哪些启示呢?

比如重视产品品牌的创建，目前90后是消费主流。这部分群体把当下的消费演变成了虚拟化的品牌符号消费，对于自己要消费的商品必须具有显著的品牌符号。90后这一消费特点也为企业提供了营销方向，同时也为企业提出了一个奋斗目标。

一个品牌的形成并非是短时间所能完成的任务，所以对于企业来说，不能只看重眼前的短期利益，不能只看重销售额、市场占有率这些短期指标，要将眼光放在品牌的建设与经营上面，公益也好慈善也罢，只有当品牌已经深入人心的时候才能是企业长时间的存活下去。