知识变现之路：看知乎、果壳怎么玩？

近日，付费问答网站“分答”A轮融资2500万美元，估值超过1亿美元。分答的融资、高估值，再次让知识分享的话题变得火热。知识，作为人类最宝贵的财富，在互联网时代，一直以免费的姿态存在，如今能够直接变现，确实值得大书特书。

在互联网早期，知识的呈现一直较为浅显，而且缺乏个性化见解，如Wikipedia、百度百科。之后用户个性化需求释放，信息时代来临，Google、百度知道等已难以满足，用户对知识的需求会根据自身情况的不同而越来越个性化，Quora、知乎、果壳等应运而生。

知乎和果壳被以为是Quora的两面，知乎采用了Quora的问答形式，但内容上缺乏严谨，段子手、抖机灵盛行；果壳则在内容上与Quora保持了同一水准，之后才慢慢推出问答、小组、在行、分答等产品。两家在知识资源上都有一定的沉淀和积累，但如何实现商业变现一直存在争议，先来看下知乎与果壳在商业变现上的努力。

知乎在商业变现上的探索

知乎在积累了庞大的内容后，适时推出了“知乎日报”。“知乎日报”是一款每天推送精选问答的PGC产品，这款产品对于输出优质内容、为平台引流起到了很大的作用。“知乎日报”的不错表现，知乎团队又推出了“读读日报”。“读读日报”最大特点就是把编辑权利下放给用户，提高参与度，但内容质量无法保证、层次不齐。

上述两款产品还算不上商业化（只是传统广告）的尝试，在愚人节悄悄上线的“值乎”才被认为是知识变现的首次探索。“值乎”的形式很简单，用户发布干货有料信息，在关键部分打码，其他用户付费查看，查看后可进行评价。这次的尝试，利用了用户好奇心及求知欲，但平台需要对内容进行严格把控、强调运营，说不上非常成功。

“知乎live”的推出，意味着知乎再次在知识变现道路上踏出重要一步。简单来说，“知乎live”就是一对多的在线语音分享会，主讲人回答听众提问，用户付费报名成为听众，为大V们提供变现通道，为普通用户提供新的获取知识形式。

果壳在商业变现上的探索

果壳在2015年推出“在行”，是共享某个领域内“行家”的时间和知识，依靠的是领域“行家”和平台信任背书。但专业知识与其他实物不同，难以定义合理价格，因此造成了交易门槛、成本高，且活跃性低的缺点。

为了让更多人能够参与其中，果壳在5月份推出“分答”。“分答”可以向名人、大V有偿提问，其他人可以付费收听。同时，如果能够提出好问题，提问者可以获取一定的收益，这种模式下刺激了提问与回答两方的积极性，并大幅降低使用门槛，活跃度明显提升。

知乎、果壳的不妥协

从上述可以看出，知乎、果壳并没有在商业化道路上做出太多妥协，都是通过传递知识，通过知识连接人，仍以良好的用户体验进行商业化探索。但两者产品也开始呈现出差异化，相同的是都在用自身的产品教育用户，引导用户输出优质内容，走向良性循环。知识变现并非易事，知乎、果壳的探索却值得肯定，未来能否在知识领域里打造出品牌来，还得看它们后续的发展。