苏宁国美布局全渠道模式 传统零售互联网化转型能否成功

双11购物狂欢已经过去，各家平台的战报也纷纷出炉。其中，双11当天，全网交易额1770.4亿元，其中，苏宁易购占比2.2%，国美在线占比1.9%。苏宁全渠道增长193%，线上订单量增长超210%，苏宁董事长张近东深夜向员工发出千万奖项;而国美也不甘落后，相比苏宁、天猫、京东，其在线交易额同比增长268%，是四大电商中增速最快的一家。

（资料整理：前瞻产业研究院）

全渠道销售模式 转型互联网零售企业

同时，10月28日晚间，苏宁云商发布的今年三季报显示，2016年前三季度，商品销售总规模1304.95亿元,同比增长15.35%;线上平台总成交额(含税)518.65亿元，同比增长65.49%，继续领跑行业。

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而早前的8月29日，国美电器也发布了2016年上半年业绩，国美电器销售收入约353.1亿元，比去年同期增长11.4%。国美电器线上、线下交易总额与去年同期相比增长21.67%，其中电商成交额增长101.24%，收入为46.1亿元，同比增长63.01%，而线下可比门店的销售收入减少9.93%。

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而在这些靓丽的业绩背后，苏宁和国美布局线上线下业务，形成全渠道销售模式，积极从传统零售企业转型成互联网零售企业的市场战略功不可没。

事实上，随着互联网金融的快速发展、手机终端和网民的大量普及等，网购模式也强势抢占零售行业市场份额，并逐渐成为社会消费的主流趋势。

上半年网络零售市场交易规模达2.3万亿

根据中国电子商务研究中心发布的《2016年(上)中国电子商务市场数据监测报告》显示，2016年上半年，中国电子商务交易额达10.5万亿元，同比增长37.6%，增幅上升7.2个百分点。其中，网络零售市场交易规模达2.3万亿元，同比增长43.4%。其占到社会消费品零售总额的14.8%，较2015年上半年的11.4%，增幅提高了3.4%。

具体来看，2016年上半年中国B2C网络零售市场(包括开放平台式与自营销售式，不含品牌电商)，天猫占53.2%份额，排名第一;京东名列第二，占据24.8%份额;唯品会以3.8%的份额位于第三。之后，则是苏宁易购占比3.3%、国美在线占比2.2%、亚马逊中国占比1.6%、1号店占比1.5%、当当占比1.4%、聚美优品占比0.8%及易迅网占比0.3%。

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移动网购交易规模达16070亿元成主战场

值得注意的是，数据显示，2016年上半年中国移动网购交易规模达到16070亿元，同比增长90.8%。而据悉，11日当天国美移动端交易额占比达72%;且苏宁9月份移动端订单数量占线上整体比例已提升至73%。可见移动端已成为网购的主战场。

此外，农村网购规模也在逐渐扩大，分析指出，2016年上半年中国农村网购市场规模3120亿元，预计到2016年将达6475亿元。

实体店业绩越发低迷

与网络零售业务的迅速崛起相对应的，是实体店业绩的越发低迷。中国社会科学院财经战略研究院、社会科学文献出版社等发布《流通蓝皮书：中国商业发展报告(2016~2017)》预测，未来5年内，中国的商品交易市场有1/3将被淘汰，有1/3将转型为批零兼有的体验式购物中心，还有1/3将成功实现线上与线下对接。

（资料整理：前瞻产业研究院）

对此形势，苏宁积极联姻阿里，使得苏宁易购正式入驻天猫，双方相互打通线上线下渠道，资源共享、优势互补，形成双赢局面。双11苏宁易购旗舰店就成功成为天猫排名第一的第三方商户。加上618、818等传统电商节的突出表现，苏宁业绩十分抢眼。而国美也在积极拓展业务线，明确提出基于流量的新场景体验式门店的概念等。

转型摸索 还未真正盈利

不过，目前来看，苏宁和国美还未真正实现盈利。

资料显示，虽然苏宁的营收规模一直在增长，但净利润和扣非后净利润并没有同步增长，其2014年全年、2015年全年和2016年前三季度扣非后净利润分别为-12.52亿元、-14.65亿元和-9.63亿元，已连续三年处于亏损状态。

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至于国美，财报显示，今年上半年国美电器净利润1.24亿元，同比下降81.95%。如果不考虑上半年收购艺伟发展并表带来的营收和利润贡献，则国美电器的营收将同比下跌接近6个百分点，利润陷入亏损边缘。

如此，下一步，以苏宁、国美为代表的这些传统零售平台，转型互联网零售企业，还需继续进行相关探索，调整自身的产业布局和商业模式，完善经营管理机制，在互联网大时代下大号这场战役。