胡海泉：无进化，不跨界

胡海泉 | 海泉基金创始人;巨匠文化股份有限公司创始人;“羽泉”品牌运营操盘手;北京大学国家发展研究院EMBA在读，长江商学院EMBA学员，湖畔大学三期学员。

本文来源于微信公众号：笔记侠

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责编 | cici侠 清野

内容来源：2017年11月5日，2017中国私募基金峰会在京举办，海泉基金获得国家级私募股权基金排名“金汇奖”——2017年中国早期投资基金TOP20;胡海泉获得2017年最受母基金青睐创始合伙人奖项。笔记侠作为独家笔记和PPT合作伙伴，经讲者审阅授权发布。

产品思维·智能科技

笔记君邀您，在评论区讨论关于创新型智能科技消费品两个问题：

你作为产品经理或产品团队，有什么关于产品打造的经验吗?

身为智能科技消费品发烧友，你有什么值得分享的用户体验呢?

留言点赞前6名用户，将获得胡海泉亲笔签名版礼品哦!

大家下午好!

感谢中国私募基金峰会邀请，对于母基金来讲，我们VC就像是从巨型航母舰上发出来的战舰或登陆海滩的皮划艇，站在最前线打仗。今天，我作为早期投资人和在座母基金行业朋友们分享一下我的观点。

分享主题是：“无进化、不跨界”。

我是跨界的典型代表，跨界的最基本力量是“进化力”，对于一切崭新的、未知的事物敞开接受的勇气，以及革新自己过去的决心和力量。我一直在音乐人和投资人的身份上努力寻找自己的“进化力”。

这个世界上的产品无非两种：一种是帮消费者节省时间，另一种是帮他们打发时间。

海泉基金这两年专注投资的两个领域：

一个是创新型科技消费品，能够有效提升大家的生活品质和效率，帮消费者节省时间;

另一个是泛娱乐、文创领域，这也是我们基金今年刚刚发布的“巨匠文创基金”，旨在帮消费者把省下来的时间用优质的生活方式去消遣。

关于科技消费品，我们的看法是，经过几十年经济的发展，在赛道里的各领域里面，全产业对于智能化这一方面的基础格局已经打好了。我们相信未来不容逆转的一个趋势就是全产业智能化的转型升级，我们极其关注。

投资这个领域最关键的是“看准和抓稳”产品。我们对产品的理解是怎样的?我们和跟进项目的创业者首次沟通，通常会问三个基础的问题：

①为什么是你做?

②为什么是现在?

③你跟你的对手差距、优势在哪里?

一、我的产品“泉”法

海泉基金判断项目在产品层面是否值得关注和跟踪接下来，我们用这样一个模型。

01 用户

产品最终要在赛场上得到认可，就要秉承“用户为王”，“用户体验”是所有的核心。只有找到精准用户群体的产品或服务，才有生命力。

02 定位

任何产品都有边界，要有自己独特的气质、性格和价值观，还得有一定的逼格、颜值、互联网属性，值得分享传播。

举个例子，比如昨天下午我在新加坡见一家茶饮企业，饮品非常棒，但是整个门店的装修风格缺乏个性，定位不太清楚。

在我看来，很多事情最大的毛病就是没有毛病、平庸。未来，消费者选择的是不平庸、有特色的产品，定位很重要。

03 需求

所有的产品要是基于用户的需求，但也要超越用户的需求。它不仅仅单靠现有的规则、规律去解决，一定要有颠覆式创新的思维。

未来成长为行业领袖、独角兽或对一个产业有巨大贡献力的企业，往往是用创新型的思维做出了颠覆式创新的产品，我们积极关注这样的企业。

04 时机

大家都说风口，我认为大家最需要判断风口，而不是跟随风口。为即将到来的好时代和好时机去做筹备是很重要的。时机对了，你就是先驱;时机错了，你就是先烈。

除了内围的“用户、定位、需求、时机”，外围的四个关键词是“匠心、危机、合作、商业”，是我们判断一个企业是否值得跟进的标准。

05 匠心

不管你所做的行业变化有多快，你的企业发展有多快，依然要回归到以匠心精神去打磨自己的产品，紧密围绕用户需求。

06 危机

危机永远在你看不见的地方，危机在我们的盲区。每个人或每个企业都有自己的盲区，危机一直存在。

就像马云先生经常讲的，在阳光灿烂的时候修屋顶。一个企业如何发现、思考、解决危机，这种能力是企业非常重要的“情商”。

07 合作

这个时代急需跨界整合能力，在我们投资的数十个企业里面，成长最快的领导者，往往都具有这种合作情商，在一瞬间集合各种各样资源的能力，所以能够发展出自己的商业杠杆。

08 商业

用商业的逻辑吸纳社会资源和社会资本，按商业本质的逻辑去助推企业的成长。

“用户、定位、需求、时机、匠心、危机、合作、商业”，是我们看产品、看企业最关键的词汇。

二、“泉”心“泉”意，为用户创造价值

创业的本质在于价值的创造，由谁来定义?用户来定义。

过去的商业时代，很长一段时间都是制造为王、渠道为王，那时产生了通用、英特尔、沃尔玛。

现在是什么时代?

2000年以后，成为伟大公司或者有可能成为伟大公司的，都遵循“用户为王”，比如Google、小米、阿里巴巴。

技术从来不是不重要的，但是纯以技术为驱动、不以市场为驱动的公司，往往成长很慢或遇到很大瓶颈，我们很看重一个创业团队是否以市场为导向。另外，它一定要思考这个产品为谁服务，不为谁服务。

为什么加一个“不为谁服务”?我们总想通吃一个市场，可是到了现在，找到自己精准的用户群体才是最关键的。

在传统的营销理论的范畴中，通常会把产品的用户群像聚焦在：年龄、职业、性别、收入等因素。但是，现在我们会将消费者对创新型产品的态度和价值观作为区分的关键。

早在20世纪60年代，美国著名学者埃弗雷德·罗杰斯(Everett Rogers)和休梅克(Shoemaker)在《创新的扩散》一书中，对新技术创新产品的用户群体做了非常独特的划分。

另一位美国学者杰夫尔·摩尔在《跨越鸿沟》一书中也沿用了这个模型，阐述了新技术产品的市场接纳周期理论。

如何划分用户群体?

第一类：创新先驱;

第二类：早期采用者;

第三类：早期大众;

第四类：后期大众;

第五类：落后者。

我们把前两者归类为：技术爱好者和尝鲜者。他们会最先使用新技术创新产品，是勇于吃螃蟹、勇于尝鲜的人，习惯用实践和消费去尝试新事物的人。对于我们投资领域的企业，是非常重要的人群。

在中段的则是主流用户群体，会看看别人用得如何，然后再决定买不买。过去的企业做产品和营销时是最看重他们的，是最肥的市场，一般用传统广告的形式去砸他们。

对于落后者，他们秉承坚定的怀疑主义，认为一切新技术肯定不如老技术。

大家注意到，在早期市场和主流市场中间有一个鸿沟，这是目前我们被投项目领域需要解决的问题。

如何跨越鸿沟?

主流市场最大的群体，在我们看来属于乌合之众，因为他们没有太多的独立观点和判断。他们购买的决策基本来自于大家用后的结果怎么样，才选择用不用、买不买，过去的广告产品进入市场的时候更在意的是这群人。

现在是口碑和渗透广告的时代，或者说，真正的市场是口碑，企业要单点突破，打动早期人群，为解决一个痛点提供产品或者服务，寻找到能够被打动的垂直类型的、创新型的消费者，进入他们，鼓动他们成为传播者。

刚刚的鸿沟是早期的坡度，目前我们看到的情况是，由于社交平台的发展，创新用户和领先用户的界限越来越小，鸿沟的缝隙在慢慢变窄，需要充分利用创新消费者人群带动大众市场对于我们消费品或者服务的认知，然后快速聚焦。

三、好口碑就是好广告

很多被我们投的企业家最初跟我沟通的时候，都会理解为：海泉是明星IP，你投资我了，投得挺便宜，这样的话可不可以用你代言?用你的照片发微博?跟我一起做发布会?等等。

我一直跟他们讲，在企业的早期阶段，这不是最重要的，最重要的还是回到产品本质，用匠心打造好的产品，才能够事半功倍。

举两个例子，“羽泉的礼物”是一个内容营销的IP，我们运用已有的明星资源如何去帮早期的企业跨越市场鸿沟。我们用不同领域的意见领袖(kol)去做体验、分享、发酵，营造好的口碑，推导它尽快地度过鸿沟。

这是我们的天使投资项目“洒哇地咔”(智能擦地机，很接地气的名字)，这个包装的产品现在还没有上市，11月18日羽泉演唱会的发布会将要赠送的“羽泉的礼物”。

它除了把过去的产能提高之外，擦地机前面会加装一个吸尘器，连擦带吸，这就是企业根据早期用户需求快速迭代出来的产品。

产品的迭代就很重要，我们要在不同的时间点、不同的营销点，针对不同的垂直类、精准的消费者群体，围绕产品不同迭代的时机去做营销。

最后分享我们的文创基金“巨匠”，文创基金投资的理论是横向加纵向的理论，横向是IP不同呈现的产品，比如小说、动漫、动画电影等等，纵向产业的关系是上面的创造内容、中间的宣发以及下面的平台。

“巨匠”聚焦在宣发层面，不仅能够做很好的风控，而且一旦投资的企业在这个行业建立品牌，话语权会自然向上去发酵，也让我们在最不可测的投资领域相对来讲管控得更好，投得更便宜，投得更准确。

虽然平台型项目不是我们的投资阶段，但无论是院线、场馆，还是像互联网视频或者是大的电商平台，都在做我们深度互动的内容营销活动。

最后一句话，是我经常讲的一句话，我欣赏我的过去，我提防我的过去。

我欣赏我的过去，我提防我的过去 。

——“巨匠”主张

今天的主题是“无进化、不跨界”，任何一次人类的进化都在抛弃过去的功能。每个人最大的障碍就是自己，我们过去会的，我们经历的成功经验，我们既有的认知惯性，都是最影响我们进化的。

要更有勇气去迎接那些从来没见过的事情，那些陌生的、看上去不知结局的事情，更要勇敢地抛弃自己过去的经验。

接下来5到10年中，中国会迎来更深刻的改革和发展周期，在各个领域充满了投资机会。20年到25年之间，人们的生活会发生极大的变化，无论是生活方式和体验方式，甚至到伦理和法律，乃至在有生之年会迎来一个人类很难得到的大时机。

在这么好的时代发现某一个闪光点，抓住它，成就自己人生的代表作。谢谢!