新年祝福，以及一些建议

作者|小马宋 来源|小马宋（ID：xiaomasong999）

你好，新年快乐。

我很喜欢今年元旦的放假安排，不需要那么挪来挪去，搞得两周上班都很别扭。今天我们公司同事一起吃了个饭，我回来，就写写去年的一些思考吧。谈不上什么深刻，但都是自己在使用的一些方法和原则。

如果给我的2019写一个关键词，我想大概就是“省略”吧。

早年我做公号的时候，很喜欢写段子，也写过一些10万+甚至是100万+，再到后来就慢慢不写了。有好几个朋友问过我这个问题，说你为啥不写那种很搞笑的文章了，我想，这是个好问题。

2013年，我创办了一个公号，叫“中国文联”，我的意思是“中国广告文案联合会”的简称。那时候写文章也没啥特别的主题，为了吸引读者阅读，所以就常常写段子，毕竟喜欢看段子的人多嘛。我甚至还专门写过一篇怎么写段子的文章。

那时候，我自己的定位是个自媒体，所以是典型的流量思维，希望阅读量高一点，才有广告收入，才能提升自己的名气。

后来为啥不写了呢？因为我的身份变了。2016年，我创办了一家营销咨询公司“小马宋营销咨询工作室”，我们是为客户提供战略营销咨询的。如果我继续写段子，那给客户的感觉就是，我是个段子手，我们公司的业务应该是帮客户策划事件营销、爆款文章之类的。

事实上也是，早期有很多客户找过来，就问我们能不能策划一个事件营销，我们的回答是，我们没有这类业务。

我们是提供战略营销咨询的，我们帮客户确定公司战略，设计产品结构，管理品牌资产，改善成交环节等等，我们能看到帮客户改善之后的门店业绩大幅提升，但这不是通过事件营销之类的策划达成的，而是基于对客户业务的深刻洞察和改善完成的。

因为我们相信，战略设计、产品价值、成交路线设计，是一切生意长久增长的基础。所以我不再写段子了，我的公众号从有点恶搞的“中国文联”改成了“小马宋”，公众号的内容就决定了我在客户心中的形象和认知。既然我们是做战略营销咨询的，那我们重点谈战略和营销就好了。

所以才有今年我领读经典的科特勒《市场营销》这件事，以及正在领读的《战略品牌管理》这本书。

写段子，其实很容易上瘾，因为很容易就出来10万+，但其实“战略”一词，略字是代表着忽略和省略，因为为了达到目标有些东西你必须放弃。段子，就是一个和我们公司业务以及目标完全不符的内容，即使它吸粉很有效，即使它常常10万+，那也要被省略掉。

这是我在2019年渐渐坚定，而且确信的一个观点，我们不能像陈慧娴那首歌唱的一样：什么都想要。我非常痛恨的一个行为就是，你教客户做的，自己却总是不会去做。比如你给客户设计战略，你自己公司的行为却与战略设计格格不入，那就是不能知行合一，本质上就是欺骗客户。

这是公司业务层面的省略。

还有就是个人学习和生活层面的省略。

这样一个时代中，我们面临着许多诱惑，还需要处理太多的人际关系。所以你要么处在一个社交过剩的状态，要么处在一个知识和信息过剩的状态。那怎么办呢？依然需要省略。

我是一个几乎从不喝酒聚餐的人，在我看来，90%的喝酒都是可有可无的打发时间而已，那就干脆不参加。要聊事情吗，那就先打电话，最好不要边吃边聊，把剩下的时间，用来加强自己的业务和学习。

在学习方面，也不要贪多求大，与其似懂非懂地读50本书，不如用五遍彻底搞懂一本书一门课。今年在得到的学习，我就是以重温过去的知识为主，而不是订阅新的课程。

外界的信息量太大，新鲜事层出不穷，我们犯的毛病就是，一个很火的东西出来，我们觉得不了解就会落后，所以就需要花大量时间看热门电视剧，看热门综艺节目。其实我从十几年前开始（大概那时候最火的是《超级女声》吧）就没有看过任何综艺节目，似乎，自己也没错过什么。

把自己的核心技术和知识研究透了，你就是这个领域的专家，不要老想着不知道啥就out了，尤其是一阵风的网红和热播内容，那些东西不过是又一种迎合观众口味的“时间屠戮工具”而已。

有些东西会上瘾，那怎么办呢。比如游戏，那就干脆删掉，就像我两个月前删掉吃鸡游戏一样。

这就是我在新年第一天给你的祝福和忠告，在该省略的地方省略，在该丰富的地方丰富，在该深刻的地方深刻，并且拥有践行和分辨的智慧。

祝新年快乐。

本文作者：小马宋营销咨询工作室创始人，得到APP战略营销顾问，写于2020年1月1日