经济周期下，什么样的营销能让企业持续存活？

作者|单仁说 来源|单仁行(ID：shanrenxing-01)

01

在经济周期之下，我有一个很深刻的感触，过去经常有同学会问我，怎么样把企业规模做大，更快的赚到钱？

但是，现在遇到的同学都在问，有什么办法能让企业经营的更加稳健，活得更久？

这种压力来自于周期下的环境变化，一方面中国经济过去动辄两位数的高增长开始放缓，在供给过剩的情况下，政策正在从“数量发展”趋向为“质量发展”。

另一方面，疫情催生了线上经济，也给实体经济带来了不确定性，老百姓和采购商控制着自己的支出，投资人也把目光从那些高增长的企业，转向经营稳定，能够持续盈利的企业。

所以，对很多企业来说，从过去“长得快，规模大”到今天“活得久，稳得住”，必须要有计划的转型，要自己给自己动手术，而不是等着被市场淘汰掉。

那么，我们该怎么转呢？

02

在前两期的单仁行，我给大家总结我们在经济周期下的一些变革、措施。

我把这一次危机当作是企业进行系统调整的最佳时机，对集团内部动手术，整合一切可以利用的资源，重组融合了新的“单仁牛商”，成为视播时代下全域营销的整合服务商。

但是，在这个过程中，有很重要的一点是，虽然我尽力减少固定成本的开支，但我没有减少在营销端的投入。

在9-10月份，我们新招聘了近百位业务精英，集合在长沙基地进行培训，统一思想，提升专业知识和服务能力。

在互联网广告投放上，我们加大了投入力度，特别是短视频直播这些新营销媒体，同时，也并没有放弃过去在PC端、搜索、问答、官网上的布局，贯彻我们全域营销的思路。

为什么我会这么做？

原因有三点：

第一、企业跟人一样，依赖于习惯，具有着惯性和从众思维。

在市场好的时候，大家是你追我赶，看到对手赚钱比自己亏钱还难受，不计代价地要增长，看营收，没人舍得停下来。

现在市场不景气了，特别当大企业喊着寒冬来了，大家又特别恐惧地缩回去，缩减一切开支，裁业务，裁团队，呆在原地一动不动，把“控制成本”当成度过寒冬的唯一方法。

“控制成本”的想法是好的，但问题是在今天市场萎缩的情况下，不增加任何绝对投资，企业是不可能有很高的产出。

就算你想蒙个大奖，你起码也要先买一注彩票吧？

我一直强调，企业在经济萧条期，一定不要放松营销，不要放松那些可以快速增加公司业务的营销投入，特别是在互联网上的营销投入，而且一定不要把思维局限在有限的场景里，PC搜索、官网、信息流、短视频、直播这一系列全域营销都不要放松。

我们很多学员，包括我们自己，在所有基础条件，产品、服务、人力、租金不变的前提下，一块钱的互联网广告投入，就可以在30-60天当中带来7倍甚至10倍的营收回流，一场直播就有机会带来几十万的订单，这样的例子非常多。

所以，越是到了这个时候，公司经营层一定要咬紧牙关，在不增加更多的生产设备，不增加更多的新品研发费用，不增加生产工艺的前提下，坚持在营销上投入，哪怕是砍掉别的开支，也一定要确保营销方面的投入，通过互联网的全域营销，用低成本拓宽市场广度和深度渗透，也就是经费最小化，回报最大化。

03

第二、顺应用户的习惯做出改变。

疫情是怎么改变了用户的消费习惯，催生了线上经济的发展？

我们用数据来看。

根据国家统计局的数据，在今年1-8月份，社会消费品零售总额282560亿，同比增长0.5%，全国网上零售额84295亿元，同比增长3.7%，实物商品网上零售额72414亿，增长5.8%。

这还只是零售端的统计。

如果根据商务部发布的《中国电子商务报告（2021）》显示，2021年全国电子商务交易额达到42.3万亿，同比增长19.6%，其中商品类交易额31.3万亿，服务类交易是11万亿；C端零售是13.09万亿，B端有29.21万亿。

从数据上来说，整个电子商务都依然保持着强劲的发展势头；

从用户习惯上来说，越来多的采购商、普通消费者不是只把互联网当作娱乐消遣的方式，而是当作了搜索信息、展示产品、购买交易等等的主要渠道。

特别是随着短视频直播的兴起，视频能传递信息更广，也更直观，同样也可以移植到我们的官网，各类平台的介绍和转化当中，通过全域营销，更好的触达用户，跟他们持续沟通，让他们产生信任，给企业带来成交的机会。

04

第三、企业在转型和变革的途中，需要利润作为支撑。转型本身不是小事，是公司组织架构和业务方向的升级和调整，这个过程中一定会遇到很多问题和困难，比如说业务方向变了，人员也变了，甚至一条业务线都可能被砍掉，要发挥新业务的价值。

在这个过程中，如果没有利润做支撑点，让大家看到希望，企业可能在转型途中就死掉了。

我最近跟一些投资人聊天，虽然他们今年亏的很厉害，但投资人的嗅觉非常灵敏，因为在市场经济整体下滑的时候，才能显示出一个班里谁是好学生，谁是抄着作业一路混上来的差生。

在过去投资激进的环境下，一些企业把PPT做的漂漂亮亮的，看起来技术不错，设想很好，各项数据指标也都很漂亮，虽然短期内没盈利，但是做起来的预期上是肯定能赚钱的。

这个时候，你不投，别人就投了。

但现在不一样了，投资人越来越关注那些经营稳定、持续盈利，能够真正跟得上时代，有底层能力去赚钱的企业。

我们一定要明白，转型不是为了苟活，也不是为了数据好看，而是为了适应顾客需求与环境的变化，找到能够打开市场，赚到钱的底层能力，能够懂得利用好今天的营销风口，做好企业的全域营销，拿到实实在在的订单和利润，度过这个寒冷的冬天。

编者按：本文转载自微信公众号：单仁行(ID：shanrenxing-01)，作者：单仁说