深度解析：沃尔玛广招全球供应商 欲抗衡亚马逊抢占零售龙头

今年2月，沃尔玛开始在中国、英国及加拿大等国家市场广招供应商，由供应商向客户交付货品，然后自己从中获取部分收入分成。据悉，此举有利于沃尔玛进一步改善和丰富其在线产品，从而摆脱其“美国制造”的标签。

沃尔玛的这番转变不仅是出于经济增长的需要，从长期发展的战略上看也是很有必要的。目前，其海外供应商占全部供应商总数不到5%。沃尔玛合作服务部门副总裁Michael Trembley表示，沃尔玛将会把重点放在满足满足不同类型产品的客户需求和不断增加的在线分类产品上。

沃尔玛的市场库存品类今年已经达到5000万种，但是相比其最强竞争对手亚马逊的近3亿的网上产品而言，相差仍然悬殊。缩小这一差距，就是沃尔玛打败亚马逊的战略关键。

据电子商务分析公司Marketplace Pulse数据，沃尔玛2009年推出的市场平台对为其贡献了10%以上的电子商务收入，但总额也只是将近4860亿美元。

分析师表示，亚马逊的第三方市场平台也入驻了众多来自中国等国家的供应商，并且为其贡献了近一半的零售销量。

但本月早些时候美国总统特朗普启动的“美国制造”可能对沃尔玛会产生一定阻力。本周三，沃尔玛已经在一份声明中表示要采取行动来推动美国制造业，并承诺在2023年之前购买价值2500亿美元的美国制造产品。

“美国制造”首席行政官Darius Mir表示，他支持自由贸易，并支持在平台上进行竞争。 但是，沃尔玛大可在其网站上列出“美国制造”项目，他认为这将有助于美国的供应商。

对消费者购买美国制造产品意愿的调查结果

沃尔玛的第三方市场是整体在线计划的一部分，电子商务销售在第一季度增长了63％。此前，沃尔玛曾向在线零售平台Jet.com投资了33亿美元。

沃尔玛Trembley表示，零售商增长市场份额的方式虽然进度很慢，但也是为了避免假冒产品等问题，而这恰好扼住了亚马逊、阿里巴巴等竞争对手的痛点。

零售商业对这些美国以外的供应商提出挑战：外国卖家必须能够完成来自美国仓库的订单，他们必须使用美国的回程中心，并在美国营业时间内提供客户支持。

对沃尔玛本身而言，寻找美国供应商仍然是一大挑战。目前他们的策略是与现有供应商合作，利用其制造能力生产多个产品。 例如，零售商正在和现在正在生产塑料餐具的王牌供应商合作。