A前瞻官网
前瞻网
a 当前位置: 前瞻网 » 资讯 » 大咖

传统行业如何逆袭?款多多创始人王文钢告诉你4字秘诀!

分享到:
 王文钢 • 2017-08-31 09:35:43 来源:创业黑马学院 E1311G0
100大行业全景图谱

传统行业如何逆袭?款多多创始人偷偷告诉你4字秘诀!

来源微信公众号:创业黑马学院(ID:heima_ying)

文 | 款多多创始人 王文钢

整理 | 创业黑马学院

王文钢,款多多创始人、黑马连营5期导师、牛文文重度垂直实验室成员。自从2014年开始学习创业黑马学院牛文文院长的“重度垂直”理论,他就一直在研究到底有哪些行业、哪些场景、哪些客户可以应用“重度垂直”理论。

在不断地摸索过程,他找到了“款多多”这个公司的业务方向和模式,并不断蜕变成长。不妨来看看,他所理解的“重度垂直”究竟是什么。

关于重度垂直,我理解最关键的就是“窄、小、深、重”这四个字,这就是绝世武功的总纲。

"重"—重不等于沉

首先,是“重”这个字,一定要记住:重不等于沉,不是重度垂直了,就一定需要成千上万的人去做。

传统行业因为过去发展中的历史问题,重视劳动密集型,缺乏信息化管理手段,导致很多行业都是参与人多、流程复杂、上下游沟通慢速。

从未来的科技发展来看,移动互联网技术,可以随时随地的进行数据链接和分享,这将让我们解放大部分业务沟通和运营型的人力,而现在人多、复杂、慢速的行业现状一定要改善,这就是一个重大的市场机会。

因此,我们要不断思考,从繁重的体力劳动中找运行的规律,然后通过移动互联网、云计算、大数据来解放人力,提高效率。

这里面我的理解是:接地气、轻人力;抠细节、重运营。

“接地气”,是指一定要从现实场景中下手,不断找到各种场景的关键痛点,然后,亲自上手,不断地“重运营”,即从运营场景出发“抠细节”,找到可以通过系统或者工具能解决的问题,当系统和工具可以替代人力的体力劳动时,就实现了“轻人力”的效果,运行效率会得到很大提升,成本会缩减,业务的稳定性会提高。

2013年开始整个珠宝首饰行业就出现了市场萎靡、销售下滑的情况,这种情况随着时间越演越烈,很多行业里的朋友都在讨论,整个行业未来如何发展?

我用了一年的时间,走访了一千多家工厂,七八百家零售商,一两百家批发商,发现珠宝首饰这个行业是通过一级批发商订货,然后二级批发商、三级批发商通过现货现结或者一些额度账期的模式推送给零售店。

11

工厂这个源头起到了一个非常大的作用就是设计生产,可是工厂设计生产的订单基本上是由一级批发商、品牌商来决定。

这就产生了一个问题,一级批发商和工厂其实离零售端很远,零售端无法把用户的需求反馈过去,最后造成了一级批发商和工厂“自嗨”的模式去订货,结果,好的产品被一、二、三级批发商分销之后,零售店爆款卖出超过5件再回来要货就断货了。

等到一级批发商和工厂发现这个情况再调整生产时,两个月后才能再拿到爆款。整个行业信息化程度特别低,系统管控能力比较差,粗放式经营。

整个行业的痛点就在零售商无法及时找到好卖的款式,款多多就不断地围绕着这个痛点进行分析和找解决方案。

十年前的服装行业,在任何一个同城的大品牌服装店里,都可以因为尺码断货,通过系统瞬间查到同城哪个店有货并进行调配。

今天的珠宝首饰零售店,依然不清楚自己哪家店里有哪些货,不能只凭货号就能够调货。

所以,关键的问题就是帮助整个产业做数据化的整理和上下游产业链的数据打通。

"深"—深入到场景,知其然知其所以然

“深”这个字,字面的意思就是深入,但在实际中,我发现要做到“知其然知其所以然”

这要求我们分析消费场景,要落地、要深入人心,要知道这个场景有什么历史原因、行业原因或者买卖双方的心理状态。

首饰行业标准的小B,即零售店铺,进货规律相对稳定,大概是每周进一次货,每次进货10—50件不等。

款多多在对行业调研分析时,发现老板们每次进到批发店都问差不多同样的两句话:“小妹,新货在哪里?好卖的在哪里?”这说明一个问题,就是老板没办法在批发店里直接看出,哪些是新货,哪些是爆款。

事实上,无论卖货的批发店老板、还是导购也都很难区分,因为货品的SKU(Stock Keeping Unit,库存量单位)每天更换,数量极大,根本无法完成及时的数据记录。

让零售店老板在成千上万款里挑选几十件货品,简直是“残忍”!

反观零售店发展的历史,2002—2013年间,中国市场一直处于渠道建设的阶段。整个中国用了短短十一年,铺出8万多家店铺。

暂停一下,全国店铺8万多家这个数据,哪里来的?

说到这里,“深”这个词就又出来了,要深入行业,必须要深入到现实场景中,那就要求所有数据必须是真实有效的。

为了证明这个数据,我们通过大规模市场调研做了9个月,自己做了一个迄今为止全中国都没有的行业分布地图。

1

今天中国的地级市一共只有333个,中国的县有3000多个,县城下面还有区。

这么十多年活活铺出8万多家店面,这十一年产业链上游在做什么——不断地拿货,不断地向下游出货。

出的货去哪儿了?大部分都到了新开店面。

一家零售店铺平均库存在500万元左右,如果他们的进货一旦不好卖,很快就会形成资金占用,压金子是很压钱的,周转率低就不赚钱。

这些年下来,最终出现的问题是终端市场太饱和了,又因为大部分零售终端的资金都是借贷而来,现货下压渠道,货品和市场不对路,不好销售,但为了降低上游自身的存货,依然不停地往下游压货,压到终端市场达到8万多家店,形成明显的渠道过剩。

我们见到很多的客户都在说我们家货很多,但却卖不掉,进(对的)货难,还有很多没有差异化的重复商品。

行业的另外一个特点是,如果进货很好卖,很快卖完就断货了,因为上游工厂不知道市场的及时反应,也不敢生产,这是金的,砸到工厂手里工厂也受不了。

整个行业的供应链就变得很痛苦,上游不敢做,下游不敢进,进了卖不掉,卖好了又进不着。

从历史、行业、买卖双方的需求和心理都发现相似的共同问题后,零售终端的真实需求很清楚了,两句话:“进的货好卖!再进货还有!”

"窄"—窄到恰到好处

“窄”这个字,讲的是入口,或者说行业的切口,它可以是某个环节、也可以是某个品类、也可以是某个场景。

任何市场选择入口的方式都是以点找线,以线找面。

关键点在哪里?

入口找不到,后面的路一般都不对。

一个行业产业链的结构通常由信息流、物流、资金流几大方面组成,但改造一个行业的关键最好是从信息流的结构下手。

2

上面这张图比较形象,传统的珠宝行业是左边的纵向结构。

制造商把货制造出来给分销商,分销商给零售商,但是零售商对产品的反应需求并没有反馈给制造商。

我们把这称为“制造商闭门造车,分销商有货卖货,零售商有啥卖啥”

这是不正常的,如果我们做互联网+的话,应该做的事情就是中间建立一个对需求反馈的体系,能够把客户的需求快速的反馈给制造商,把适应市场的产品推给分销商补货,然后由分销商推给零售商,同时要保证爆款不断货。

大家都知道,零售行业20%的爆款,往往产生70%、80%的销售额。但正如前文所述,珠宝首饰这个行业由于上游不能及时得知下游销售的真实情况,就经常出现爆款常断货的状况。

在北京周边地区K金素链中走量最多的是普通肖邦链,肖邦链里面走量最多的尺寸是40、45厘米。从生产角度来讲,42厘米加3厘米延长链是完全可以生产的,款多多在上下游沟通完的结果是什么呢?

消费者不知道有42厘米的货,因为零售店没有摆;零售店不知道有这样的产品,因为二批那里没有这样的货;二批知道有42厘米的货但不进货,因为一批那里这样的货很少而且经常断货,他进货就是老给自己添麻烦;一批不知道零售的需求所以不到工厂下单;工厂那边会抱怨说,我之所以不生产这个尺寸是因为没有订单。

结果就是,工厂抱怨没订单,零售抱怨没货,客户不知道有这样的东西,这个市场就缺少一个本来可以成为爆款的SKU。

在做传统行业的调研时,“窄”很重要,发现问题往往是从某个特定的SKU开始,到一个品类,再到整个渠道。

这个“窄”的寻找过程,一定要在市场一线,用试错的方法迭代测试,务必要保证每个环节都测试到,因为这既可以防止遗漏关键点,也可以保证以后开展业务不给自己留坑。

最终选择的“窄”,有几个特征:

1、主战场

主战场是指一线市场,一般要回避一线市场的衍生或伴生市场。

例如:特斯拉是电动汽车的主战场,有人想做特斯拉的“充电宝”,这就是一个衍生市场,这样的衍生市场一般规模不大,而且不一定是刚需市场,一般都做不大。

款多多的主战场就是面向消费者的零售业态。

我们作为B2B的供应链服务商,定义自己的客户就是零售店主,而这个行业从设计、生产的环节里有很多关键环节。

例如,“电镀”工艺就是一个必须且很有痛点的环节,但这是个伴生市场,本身不具备太大的运作可能,所以,不能从这样的伴生市场下手,只能从主要的市场环节里下手。

款多多选择的是做B2F的封闭式供应链平台,专注于解决成品优质货源与零售店的直达问题。

2、主渠道

主渠道是指渠道层级,要在合适且合理的渠道层级进行业务拓展。

具体来说:中国地大物博,从中国地图平面看,有东北、华北、华东、华南、西北、西南等六个大区,但从中国各城市的经济收入看还可以分为一、二、三、四、五、六线城市,如果将两者相结合,就会发现你可以在华北的2-4线城市做业务,也可以在中国的北、上、广、深、杭等一线城市做业务,这要求创始人对本行业在中国的渠道层级分布要有充分的认知和理解。

选对渠道是一个非常非常重要的战略决策,所以,对渠道分析特别重要的是对行业的结构性理解,前面说的那个全国地图就是中国渠道平面分析的重要依据。

3、主品类

主品类是指商品的品类。

首先,如果你做基于互联网的行业改造,有观点认为就一定要选择相对标品的市场。

因为互联网底层是数据,而数据要求分类记录的标准化和格式化,如果产品很难标准化分类,那就麻烦了,因为你要给一个经历几十年的传统行业重新定义标准,难度不亚于创造一门语言。

另外,一定要选择细分的上升品类。

因为只有在上升态的细分品类里才能乘势,业务才能有更好的成长空间。

款多多在进入珠宝首饰市场时,发现这个市场实际上有三个大品类:珠宝、首饰、配饰。

珠宝是指主石是红宝石、蓝宝石、大钻石、翡翠、玉石等原石的贵重首饰,这些首饰具有很高的收藏价值,但因为原石的稀缺性,不能规模化量产,用户的购买频次不稳定,购买意愿也不是刚性需求。

而且,像翡翠、玉石等品类都无法有一个国际通行的评定标准,很难做到标准定价。这就给互联网化带来了不可解决的矛盾,因此,这样的品类短期内是不能被互联网改造的。

首饰是指小分数钻石、中低端主石加上金、银为材质的托而制作的饰品。这些产品在平时是男士求婚、表白的常用品,也是女生日常佩戴的产品。

其中钻石、金、银都是国际上有明确标准定义和分类的产品,工艺上也是相对标准的铸造、打磨工艺,具备互联网化的可能。

配饰是指合金、铜、不锈钢等中低端材质制作而成的饰品,这些饰品大部分在街边小店销售,而且不成规模,地理位置的随机性很高;老板的个人意愿很强,多数都是女老板,都以自己找她个人喜欢的产品为主,很难有稳定的货品结构和逻辑,因此,这个品类也很难规模化、标准化发展。

我们一共用18个月做准备,9个月做各个品类市场定性调研,9个月用传统进店销售的方式进行定量调研,最终发现只有商场一层的金店,相对有规模化发展的可能性,同时,K金和钻石产品线有一定的标准化的可能性。

于是,款多多从2016年3月份最终确定做传统金店的K金业务和钻石业务,我们从第一根1.5克、40厘米、K金黄颜色的普通肖邦素链开始,到2016年年底我们单月出货已经接近100公斤,50000多件产品,K金产品单月销售额达到2500万元以上。自2016年9月26日第一天开始钻石产品销售,到2016年12月单月出货6000件,钻石产品单月销售额达到2000万元以上。

整个过程是漫长和痛苦的,跟取西经很像,我们不知道哪天能找到我们心中的雷音寺,但我们坚信,只要功夫用的深,坚持做到位,我们就一定能取到真经。

在这个过程中,我们公司有个内部不成文的规律,就是30人的团队每月都会有一个兄弟住院治疗,我们内部把这戏称为“充电”,这可能就是创业者“就算举步维艰,也要苦中作乐”的基因吧。

最后,形象地比喻一下“窄”,“窄”不是先天的,要先宽后窄,试错法找到它;另外,“窄”要窄的恰到好处,“窄”要窄到时机适合,“窄”要窄到风口浪尖。更具体的,就需要创业者自己多多体会了。

"小"—小而美,不能小而没

太小的规模就是生意,而不是事业了。

那么小到多少是个临界点呢?换句话说:“小到多大,才够大呢?”

大体的答案是“小”到够资本运作的基本条件,“小”到满足自己人生目标。

这两个目标前者可以量化,后者是看创始人内心理想。

“小”到够资本运作的基本条件,具体来说,就是要在5—8年内做到能在全球任何股票市场公开发行股票,并保证上市后三年能够稳定成长。

以国内创业板为例,创业板上市有几个基本要求。

经营时间:

持续经营3年以上。

财务要求:

最近两年连续盈利,最近两年净利润累计超过1000万元,且持续增长;或者最近一年盈利,且净利润不少于500万元,最近一年营业收入不少于5000万元,最近两年营业收入增长率均不低于30%,最近一期末净资产不少于2000万元,最近一期末不存在未弥补亏损。

股本要求:

发行后的股本总额不少于3000万元。

如上所述,我们可以知道,想通过融资做成事业的最基本要求是,你在5年左右,能做一个最后两年连续盈利,且净利润累计超过1000万,未来两年平均增长率不低于30%的公司。

这个要求就是投资公司决策的底线了,低于这个要求,那就是平常说的生意,不是我们讲的创业的事业。

“小”到满足自己人生目标,就要看创始人自身的诉求了,例如,“我就想做一个优秀的儿童教育家,无所谓赚多少钱。”

那这个需求跟规模无关,完全可以通过自身素质的提高和时间的积累一步一步实现。

所谓“小而美”,在有限的用户人群中,通过对行业的整合、改造,对这些人群的工作或者生活起到更好体验、更高效率的作用;同时又能达到未来成为一家公众上市公司的规模。这样的既用户规模小,又市场规模美,才是真正的“小而美”。

适合进行重度垂直改造行业的六大特征

我再尝试总结一下“重度垂直”的理念,尝试用我的创业经历来解释一下。

根本上说重度垂直,就是指在某个行业的细分领域,通过对产业链横向切割的方式,在行业里找一个或多个交易环节上,建设一个针对上下游更高效沟通和运营的平台,帮助整个产业能够提升交易效率和盈利能力。

重度垂直改造前的行业,一般情况下,会有如下几个问题或特征。

1、有巨大市场空间,整个行业供大于求

首先,要确认你要进入的行业市场规模足够大。所谓市场规模要分三个层次来看。

(1)Total Market(全量市场)。全量市场即一般我们在各种行业报告里看到的市场总量,这个数据只能让我们得到对市场的宏观理解,只能作为一个决策的参考。因为,不可能一家公司垄断市场,所以,我们找到公司可以接触和参与的市场,这就要找到真正的可触及市场,也即是重度垂直四字诀里的“窄”字。

(2)Target Market(可触及市场)。可触及市场是指你的参与和接触的市场。款多多做珠宝首饰供应链的公司,短期看不可能给蒂芙尼、宝格丽这样的奢侈品公司做供应链,那我们就要找到我们可以接触的市场。经过分析我们发现国内品牌商和加盟商是我们可以参与的市场,于是从全量市场里剔除奢侈品和国外品牌的市场份额,剩余的就是我们的可触及市场。

(3)Control Market(可控市场)。可控市场是指在可触及市场里,你真正能掌控的市场份额。说到这里,才是创业者要特别注意的事情。我经常听到一些创业者拿着行业报告跟投资人说:“我们的市场有上万亿规模!”这种话说出来就不靠谱了,因为,无论市场有多大,都不是你一家的,要在里面找到垂直细分领域,你可以掌控的才是真正一家公司面对的市场规模。

2、信息不透明,上下游信息流断裂

如果在上下游访谈沟通多了,你会发现隔两层环节之后,上下游对销售情况和市场的理解就会有完全不同的认知和解决方法。

这种情况最容易造成的就是“以产定销”,因为生产企业不知道市场情况自主研发一个产品,对下游会大力宣传其自认为好的卖点,而下游没有更符合市场产品时,只好随着上游的产品研发进度去卖货,由此就产生了“有啥卖啥”的情况。

这其中必然会存在很多不对应市场的产品,于是出现大量库存,整个行业周转变得越来越慢。

3、环节太多,上下游参与者众多

传统行业经过这么多年的发展,一般都是层级分销制,因此带来的上下游环节众多,同时,还会出现经营好的年头,大批外行或者追随者进入行业,经营好的公司分裂成若干小公司的情况。

随着逐年的积累,行业参与人数众多,甚至人员过剩。

过剩的参与者,尤其是低端过剩的参与者会给整个行业带来诸如价格战、产品同质化等劣币驱逐良币的竞争环境。

4、信息化程度低,从业者教育水平偏低

随着我国互联网基础建设的逐步增强,我们的生活从过去打固定电话、发传真、拍电报,发展到BP、大哥大、电脑的时代,而今天的信息沟通工具,已经变成触屏智能手机、无线互联网的时代。

邓小平先生讲过“科学技术是第一生产力”,那么,随着科学技术的提升,产业环境也在发生变化,整个产业链也要不断地增强信息化建设,以提升整体工作效率,增加经济效益。

但是,我们很多传统行业,因为当年从业者无法得到好的科学文化教育,凭着对市场的人为判断做起了生意,随着市场的发展,今天做大了,但是,内心里并没有科学的管理体系和对效率提升的重视。

还以为“当年我能行,现在一样行”!这种误区比比皆是。

做个不恰当的比喻,这就跟我们的父母在生活中坚决不学习使用智能手机一样,我们着急,天天劝他们:“智能手机好啊,能导航,能视频通话……”他们依然固步自封的认为,手机只要能打电话就行了。

殊不知,时代的进步是在每天逐步发生的,5年就快是一个时代了,每天没有跟进科学技术的发展,一旦替代性的科学技术手段出现,整个行业都会被颠覆,那时候就是一代人的下岗。

今天,我们要进行改造的传统行业,有很多都还在原始手工记账,账本甚至只是纸质凭证,都无法用EXCEL来编制和查询。

各位创业者如果碰到这样的行业,那就偷着乐吧。世界发展到今天,碰到这样传统、原始的行业,就说明我们有太多对行业改造的机会了,这就是巨大的商机存在的地方。

5、行业CR10占比不超过30%,行业第一规模大于100亿

CR10是表示最大的10项之和所占的比例,一般用来描述,在一个行业中,前十大企业的产出占该行业总产出的百分比。一种典型的度量方法是前十名企业集中度,即最大的十家企业的产出占总产出的百分比。绝对集中度反映一个行业的垄断程度。

我的经验是一个行业如果前十名企业的市场份额大于30%了,那你就要注意了,留给后来创业者的机会可能不太多了。

另外,还要看行业第一名的经营规模。

如果在一个几千亿的传统行业里,经过过去改革开放近40年的历史,都没有人做到100亿的市场规模,说明这个市场一定有巨大隐形的问题,导致单一公司规模无法做大,这对引进资本做创业的公司尤为重要:这个行业第一名做不到100亿的规模,很有可能所有人都做不到。那就不能构成引进资本创业的前提条件了。

6、行业经营思路靠“经验+感觉”主导

我国从改革开放至今已经经历了近40年的历史,在这个过程中,出现了大量的市场商机,因为没有先进的沟通工具和市场分析数据,导致过去都是听朋友说哪个行业好,或者看到谁在哪个行业赚到钱了,大家才一拥而上。

进入一个行业后,靠行业前辈手把手、口口相传来完成对行业的理解和生意的经营。

可是,市场经济发展到今天已经发生了翻天覆地的变化,每天都有创新的技术和产品出现,这时候,经验就显得有些OUT了,需要重新累计市场对应的反馈和经营的策略。

因此,我们要客观谨慎地对待老一辈传下来的所谓经验,因为有可能已经不适应现今的市场了。

我也跟很多生产企业的老板聊过,都说是生产能力不行、工艺设备工艺水平不好。

要不要找好的工艺师?

设计能力能不能再提高?

这都是在原有行业经验当中去总结,但我认为更多要改的首先是意识。

我在这个行业里听到最多的一句话就是:“我们这个行业经验的规则是……”我可以肯定的得出一个结论是:“过去被证明是对的,未来不一定是对的,而且多半是不对的。”

再有一句话就是:“这个……不可能!那个……不成立!”其实没有什么不可能的。

手机没有键盘,上网没有网线在十年前都是不可能的事,打车用滴滴、付钱用支付宝、逛街用淘宝在五年前也是不可能。

社会的发展没有不可能,只有我们想不到,如果坚持固步自封的认为不可能,那注定会被历史淘汰,这在我们国家的历史上已经发生过很多次了。

重度垂直改造行业的五大成效

1、上下游之间服务体验提升

就是要通过互联网为上下游搭建加快沟通和交易的平台或工具,就好像我们买机票有携程,打车有滴滴一样,上下游的参与者都会直观的感到便利。

同时,不是说有工具就一定是便利的,一定要从使用痛点上下手,做到按照正常的使用体验,简单易学、容易上手且高效实用。

当做到这几点时,才能真正做到服务体验的提升。

2、产业链的管理更加精细化

管理精细化,首先需要管理数据化,要能做到以最小颗粒度真实记录业务的发生,只有当大量的真实记录存在时,我们才能从多维度多角度分析事实的真相是什么。

款多多为了记录一件产品从工厂到零售店的全过程,要记录至少12次以上的交易,同时每次交易至少包括20几个关键要素,每个产品还要有上百的规格记录,当每天上万件货品流通的时候,这已经是个不小的数据量了。

我们再用大概300多个维度对这些数据进行清洗、分类和分析,最终才能在大量真实数据中找问题所在,而很多问题往往都是工作当中的小问题。

正是这些小问题日积月累,才导致大错误的产生。

因此,款多多公司内部有个严防死守的条例:一定要遏制“小错误不断,老毛病不改”的问题发生。

只有通过管理精细化,才能不断地优化工作当中的小问题。每天1%的提高,长年累月下来就是个巨大的飞跃。

3、消费者或买方的产品体验提升

通过数据化改造后,可以从海量数据里分析出及时的市场需求,让买方和消费者买到符合市场需求的商品,就是很大的体验提升。

说穿了,就是一句大白话“人家要啥,你给啥”,这总是没错的。

4、整个产业的经营效率提升

分析产业的结构主要要从产业的信息流、物流和资金流的动向下手,而传统产业最大的问题通常都是信息流流向和互通有问题,因此当我们用互联网技术的核心能力(信息传播快速、数据记录精准、数据分析及时等),改造了传统行业的信息处理方式,就会出现对市场需求的把握更精准,对生产控制的程度更精准,对物流动向的追踪更及时等特点,原来的生意就可以更快的进行,这个产业的经营效率和盈利能力就得到了提升。

5、上下游的交易结构有所变化

通过大规模对行业信息流的层级及流向的改造,随之而来的是行业物流和资金流会逐步向更快捷的节点转移,其结果是传统行业的交易结构会出现一定的变化。

例如,随着信息技术和生产技术的改变,今天我们都享受到了高铁带来的便利,而这个变化,在各个行业里都起到不小的影响。

原来在东三省每个省份都有当地的大型批发商,而这些批发商可能是黑龙江的批发商到辽宁进货。

随着高铁的快捷,很多行业的零售业者开始发现从哈尔滨到沈阳也只要两个半小时,那么这些人就会不再从本地批发商进货,而是直接去更大的货品批发市场进货,这样不仅选择多、进货成本也可以得到一定程度的降低。

这带来的就有可能是今后中国的省级批发市场结构要发生变化,只需要建立临近几省的区域批发市场即可,两级批发物流的结构建立了。

我认为,这个变化有可能在未来十年深刻影响中国各行业分销领域层级和结构的改革。

最后,再总结一下我对重度垂直四字诀的全盘理解。

• 战略层

– 重:轻模式、重运营

– 小:资本化能接受的小市场

• 战术层:

– 深:介入场景,深刻洞察

– 窄:细选市场,做专做精

以上就是我在过去两年多中,跟牛文文院长学习“重度垂直”的一些心得。

作为一个在创业黑马学院黑马营体系里获得巨大收获的学生,我非常希望通过自己的实践分享,帮助后来的创业者找出一条更快捷的创业之路。

在此,我要再一次感谢牛院长在我人生中面临重新选择行业的时刻,给了我这么重要的宝贵指导,感谢感谢。

本文来源创业黑马学院,内容仅代表作者本人观点,不代表前瞻网的立场。本站只提供参考并不构成任何投资及应用建议。(若存在内容、版权或其它问题,请联系:service@qianzhan.com) 品牌合作与广告投放请联系:0755-33069875 或 hezuo@qianzhan.com

p14 q0 我要投稿

分享:

品牌、内容合作请点这里:寻求合作 ››

前瞻经济学人微信二维码

前瞻经济学人

专注于中国各行业市场分析、未来发展趋势等。扫一扫立即关注。

前瞻产业研究院微信二维码

前瞻产业研究院

如何抓准行业的下一个风口?未来5年10年行业趋势如何把握?扫一扫立即关注。

前瞻经济学人 让您成为更懂趋势的人

想看更多前瞻的文章?扫描右侧二维码,还可以获得以下福利:

  • 10000+ 行业干货 免费领取
  • 500+ 行业研究员 解答你的问题
  • 1000000+ 行业数据 任君使用
  • 365+ 每日全球财经大事 一手掌握
  • 下载APP

  • 关注微信号

前瞻数据库
企查猫
前瞻经济学人App二维码

扫一扫下载APP

与资深行业研究员/经济学家互动交流让您成为更懂趋势的人

下载APP
前瞻经济学人APP

下载前瞻经济学人APP

关注我们
前瞻经济秀人微信号

扫一扫关注我们

我要投稿

×
J