主笔|蕉皮 来源|刘润(ID:runliu-pub)
每一年都会有一个关键词。
2022年的关键词,是“卧倒”。
2022年不容易,我们卧倒,但不躺平。保证自己的安全,不瞎折腾,但也不断观察新的变化。
2023年的关键词,是“匍匐前进”。
我们眼睛还是盯着前面,但身子终于可以一点点往前挪。2023年,会有更多机会。我们也要抓住这些机会。
卧倒,和匍匐前进。这两个词,是何帆老师告诉我的。
何帆老师,是著名的经济学家。上海交通大学安泰经济与管理学院教授。曾任中国社会科学院世界经济与政治研究所副所长。北大汇丰商学院经济学教授。
他拥有20多年政策研究和市场咨询经验,跟踪过很多重大决策的讨论,也曾参加过总理主持的专家咨询会,是会上最年轻的学者。
何帆老师对中国经济的思考,非常深刻。
他也发愿,要用30年的时间,每年都做田野调查,每年写一本书,记录中国的变量,记录从2019到2049这三十年波澜壮阔的变化。
何帆老师也把他过去一年最新的调研和思考,对2023年的判断,写成一本新书,《变量5:在中国这艘大船上》。
2023年刚开始,我也迫不及待问他:
2023年怎么样?然后呢?还有吗?趋势在哪里?机会是什么?
何帆老师,回答了很多我们关心的问题。
关于中国经济,关于各个行业的机会,关于赚钱的策略。
一
2023年中国经济会好吗?
我们最关心的问题之一,当然是2023年的中国经济。
好消息。2023年,中国经济大概率会反弹。
疫情政策的优化,会出现一轮消费的复苏。第一波冲击之后,可能从第二季度开始,我们就会感受到暖意。
而且你也可能发现,已经有不少刺激经济增长的政策发布。更多的刺激政策,还在路上。
所以,凭借中国经济自身的发展潜力,如果政策都能到位,大家也更有信心的话,2023年的经济增速也许会达到5%,甚至6%。
这也是为什么,我们要从“卧倒”,到“匍匐前进”。
卧倒,是不要乱动,先让自己活下来。而匍匐前进,是依然会有很多不确定性,仍然要保证自己的安全。可一旦有复苏和反弹,我们就要抓住机会往前。
因为你还趴在那里不动,竞争对手就会超过你了。
举一个简单的例子,餐饮业。
疫情之后,复苏最快的可能就是餐饮业。
何帆老师调研了一家餐饮企业,他们主要在江西、浙江、福建的三四线城市开店。
他们在菜品的设计上,很有特点,不是大而全,而是主推69-99元的大型菜,比如藤椒牛肉、香辣蟹等等。他们说,这是“给家宴加道菜”。
不想花太多时间做菜,又想吃顿好的,买道菜打包回家就行。
这家企业的创始人,也把很多精力放在供应链上。食材要新鲜,流程要优化,质量要可控。
这么做的原因,是在三四线开店,竞争对手更少,房租和人工成本更便宜。而且当大家消费降级时,在中低端市场,主打高性价比产品,就有很大的机会。
现在,他们已经做好准备,要好好大干一场。
这就是,匍匐前进。
眼睛始终盯着前面,始终保持思考。没有机会时,就等一等,缓一缓。一旦发现机会,毫不犹豫,就要往前。
而在2023年,还有很多很多这样的机会。
嗯?比如呢?
二
制造业迎来春天了吗?
比如说,制造业的机会。
制造业的春天,喊了这么多年,终于来了。
和你举一个例子。
在广西南宁的宾阳县,何帆老师调研了一家叫岑科的工厂。
这个工厂是专门生产电感器的。电感器,就是一种能把电能转化为磁能存储的原件。家用电器、手机、电动汽车,都要用到电感器。
到生产车间参观的时候,发现工厂的生产自动化程度很高。同行的两个专家,也都曾在这个行业里的跨国公司当高管。他们看完之后说,岑科的生产设备和欧洲、日本企业相比,毫不逊色。甚至还有自己的创新。
什么创新?
“你看看。之前的流水线,都是排成一行,大概得有10米长。占地面积大,效率还不高。可岑科这台设备,像中央厨房的一体机,占地面积只有2平方米,相比原来的流水线,坪效提升了近5倍。”
“你再看看。他们把头顶上、台面上的空间都利用了。还把一些工序整合在一起。在绕线的过程中,第一次绕到A面顺势涂胶,绕到B面变成焊锡,再绕到A面完成烘烤。这个过程就像烤羊肉串,翻过来边加热边上油,再翻过来边加热边撒调料,来回几次就烤成了。”
这就是一家中国工厂的创新。
(何帆老师调研岑科)
岑科,从2001年创办,到现在20多年。
随着智能家电的发展,新能源汽车的产业化,岑科的生意越来越好。这两年因为疫情,全球物流受阻,许多原先从海外进口电感器的大型企业也转而在国内采购。
岑科,终于迎来了机会,快速发展。
这就是一个趋势:在制造业的细分领域,突然出现一批小巨人。
他们之前干活多,赚钱少,但现在都变成了行业里的隐形冠军,过得非常不错。
为什么会出现这个趋势?
因为市场基础,也因为政治逻辑。
我们一个个看。
先说市场基础。
意大利学者乔万尼·阿里吉在《漫长的20世纪》这本书里讲到,“实业资本扩张”和“金融资本扩张”,会出现交替循环。
这个过程大概是这样:
1,钱涌向实业:资本一开始会涌入实体经济,开工办厂会有高额的利润。
2,钱跑向金融:但是随着竞争越来越激烈,赚钱越来越难,资本就要找新出路,会从实体经济,涌向金融领域。金融资本的赚钱速度更快更猛,但是金融终究不能脱离实业。金融太强,实业太弱,就有泡沫。泡沫崩溃,就是金融危机。
3,钱重新涌回实业:危机之后,剩下的资本更加小心,重新寻找下一个实业投资的机会。
美国,就是如此。
美国的兴起,一开始就是依靠实业。两次世界大战,大发战争财。汽车、火车、轮船等等的生产供应,是一轮快速的实业资本扩张。
二战之后,欧洲日本快速发展,美国制造业利润下降,资本转向金融和信息技术领域,美国经济再次腾飞。
但是,金融资本的疯狂扩张,最后也造成了2008年的金融危机。影响甚至延续到了今天。
中国,也是类似。
中国一开始实业兴盛,很多人都开自己的工厂。自己做生意,是光荣的,也是赚钱的。
但是,当竞争激烈之后,每个赛道人满为患,大家都在抱怨赚不到钱。那钱跑到了哪里?
就是金融资本扩张的新兴三大产业:房地产、金融、互联网。
但现在这些行业,也慢慢调整、调控。
因此,资本也会慢慢从金融回到实业。新一轮的实业资本扩张,已经开始了。
实业资本再次扩张了,中国制造业的春天也就到了。
这是经济基础,那还有政治逻辑呢?
这是我们对经济安全的重视。
中美贸易摩擦、俄乌战争、台海危机,这些事件都告诉我们,政治逻辑高于经济逻辑。
经济快速增长时,政治逻辑可以迁就经济逻辑。但出现了不确定,甚至会有潜在问题时,政治逻辑就要引领经济逻辑。
也就是说,我们会从“效率至上”的原则,变成“效率与安全并重”的原则。
如果是效率至上,那你就必须做到世界第一才能活下来。
但如果是效率与安全并重,你不用做第一,只需要做到从无到有,中国独有,填补了市场空白,就有发展的机会。
你的存在增加了中国企业的安全感,增加了中国经济的安全感,就是对中国经济的贡献。
所以,经济基础的规律,加上政治逻辑的牵引,都会让制造业受到无比的重视。
找到细分市场,做到专精特新,就是制造业的机会。
我们不用站C位,我们要站的是自己的生态位。
说完制造业,再看看很多人关心和从事的服务业。
服务业,也有大量的新机会。
这个机会就是:服务年轻人,满足他们对于美好生活的向往。
举两个具体的例子吧。
比如说,家居设计师。
2022年,一位年轻的家居设计师逯薇出了一本新书,叫《小家大变局》。这本书卖得特别好。
有多好呢?上市不到2个月,发行量达10万册。
这也说明,有很多人开始关注自己的家,想花心思住得更有情调了。
但逯薇说,以前不是这样的。
之前家居设计师都依附房地产商。她自己就曾经是万科集团广深区域的副总设计师。她画过的户型图在全国一建就是上万套,甚至几十万套。
但买房的人并不在意,他们在意的是房价。现在房住不炒了,大家才知道要住得舒服了。
现在越来越多家庭,更加关注自己的需求,家居设计师们开始更多为家庭服务,而不是为房地产商服务了。
很多家居设计师都有了自己的工作室,订单也越来越多。
再比如说,鲜花市场。
你仔细观察就发现,花店都和以前不一样了。
以前大家只有情人节,或者去看望病人的时候才买花。买花都是为了别人。
但现在,买花是为了愉悦自己。
起床看见鲜花,元气满满。回家看见鲜花,得到抚慰。
何帆老师分享了一组数据:2020年,中国鲜切花的市场规模大概是1100亿元,而且增长速度很快。预计到2025年,鲜切花的市场规模可以达到2300亿元以上。
送鲜花给自己的年轻人,正在撑起一个上千亿的产业。
现在的年轻人,物质条件更好了。他们没有贫穷记忆,他们渴望美好。
有的孩子,甚至因为餐具太难看而拒绝吃饭。
消费者有美学,生产者无美感。这是颜值革命,也是审美红利。
对年轻人来说,美是必需品,是空气和水。
这个趋势,是不会消失的。
抓住这个趋势。服务好年轻人,和他们打成一片,满足他们的个性和主张。这里面有足够大的市场,足够多的机会。
四
外贸行业还有红利吗?
2023年,外贸行业也很多人关注。
很多做跨境电商的人,特别关心机会在哪里。
因为跨境电商,正在经历一轮调整期。
前两年跨境电商发展得很好,但现在越来越多人挤进来,利润被压得很薄,竞争极其激烈。
很多人都感觉特别痛苦。
怎么办?
何帆老师说,也许你可以关注两个方向。
第一,是家电小品牌崛起的趋势。
跨境电商的商家,可以做一些小的日用家电。
比如咖啡机,空气炸锅什么的。
因为像这样的产品,比中国低的国家没这个技术生产不出来,比中国高的国家因为市场规模有限不愿意生产。只有中国能做。
既然只有我们能做,那这就是我们的机会。
发现一个需求,依靠中国的制造能力很快做出来,卖到国外去。
未来,在国外甚至会崛起一批中国制造的小家电品牌。
第二,是朝外走的趋势。
朝外走,走去哪里?
当然是走到市场潜力大的地方。
有两个地方,很可能会引爆。
东南亚,美国。
原来阿里系出来的创业者,已经在东南亚做出了一些比较好的平台。像拼多多,也跑到美国和SheIn竞争。
这些,都是信号。
(何帆老师调研江西景德镇,陶溪川夜景)
我接着问何帆老师,除了跨境电商,那已经出海的企业呢?这些已经完全走出去,在国外做生意的企业怎么办?
何帆老师告诉我,出海有巨大的红利。
调研的时候,他就问这些出海企业,出去是因为对中国经济失去信心了吗?
回答出乎意料。不,出去是因为对自己的企业更有信心。
一个叫李发行的小伙子,在非洲闯荡多年,生意做得很好。他的感受是,在非洲做生意,就像回到中国的80年代,到处都是机会。
李发行卖的是蚊香。非洲蚊虫多,蚊香是刚需。
李发行的蚊香品牌在安哥拉创建,靠着一支不到50人的团队,占有当地近40%的市场份额,一年营业收入超过1亿人民币。后来,他的蚊香还卖到多个非洲国家。
他是怎么做起来的?
说出来,你可能觉得土得不行,就是送货上门。
送货上门?就这?
其实,中国早就进入电商时代,我们对送货上门太熟悉了。但是非洲国家呢,他们还要靠线下的流通渠道,超市才刚刚流行起来。大家的习惯,也还是坐着等别人来拿货。
李发行看到了,马上搞起送货上门的服务。一下子就有了竞争优势。
按照李发行的说法,在非洲做日用消费品,组建一个10人团队,每个人开50万的年薪,两年就能拿下一个国家,砸个几千万就能垄断一个消费品赛道。
非洲的生意,太好做了。
这就是中国企业的出海红利。
我们可以去世界各地,寻找那些像中国80年代的地方,“穿越”到那里去,用我们积累的经验,帮助他们更快地发展。
他们发展了,我们的钱也就赚到了。
这就像一个大学生,去做一套小学试卷。
这些题我们做过,我们早就知道答案。
2023年的赚钱策略是什么?
聊完了一些行业的机会,我们再来说说赚钱的策略。
这也是很多人关心的话题。
2023年一个重要的赚钱策略,是赚慢钱。
过去大家快钱赚习惯了,但现在没有了。我们必须学会赚慢钱。
那怎么赚慢钱?
北京有一家公司,叫愿景集团。最早是做资产管理的。
他们一开始是在北京低价买两个楼盘,改造之后高价出售。但是,这样的商业模式是不长久的。哪里有那么多地段好又卖不动的楼呢。
怎么办?
他们想到了做物业。
一提起物业,大家就直摇头。业主不满意,企业也委屈。都是些脏活累活。
但是,你如果再仔细想想,物业其实有着巨大的机会。物业对居民最熟悉。物业和居民联系最直接。物业只要能做好服务,就能有持续稳定的收入。
愿景集团,就换了个思路,不去碰运气等赚快钱的机会,而是拼实力去做赚慢钱的机会。
于是,他们专门去承接老旧小区的物业。
为什么是老旧小区?
这些老旧小区,住的人多,人杂,基础设施也差,都快被遗忘了。这些小区的物业,一定有很多可以改进的地方。
比如说,愿景集团做了调查,发现这些小区里老人特别多,甚至很多独居老人。
老人的子女都在大城市上班,还有的在国外,照顾不来。
愿景集团就想了一个办法。小区不是有保安吗,如果没什么突发情况,保安也不知道自己要干啥,是闲置的资源。
于是,愿景就和老人的子女们沟通,我们提供一项服务,每天派保安到家里拜访,陪他们聊聊天,拍段短视频发给你们,报个平安。
每个月收200块,你愿不愿意要这项服务?
愿意。性价比这么高,太愿意了。
有一次,有一位老人犯病,就是因为保安登门,才及时送到医院抢救回来的。
更重要的是,愿景还发现,有了看望老人这项服务之后,又可以叠加其他的服务。
比如说,送水。
老旧小区的水管太老了,水质不行。喝水都要喝矿泉水。但没有电梯,老人腿脚不方便,怎么把这么沉的水提上去呢?
现在,保安上门看老人,捎带手就把水扛上去了。
给家里送水,一个月又收100块钱。
再比如说,宠物照顾。
你要是出差太忙,没空关照家里的宠物,那我们来帮忙,一个月收200块钱。
在小区里,大家有各种各样的需求。大家可以像点菜一样,画个勾。你选什么样的服务,我们就提供什么样的服务。
但是,有人说,这些服务这么碎,蚊子腿上的肉,赚钱吗?
你要是这样想,那就错了。
第一,这个钱,赚得非常稳,非常踏实。
只要你能把大家服务好,你就可以一直把钱赚下去。
而且,按照愿景的估算,持续做下去,他们最终每年至少能获得8%的投资回报。
第二,这个市场的规模很大,很有潜力。
国家有明文规定,要在“十四五”末,力争基本完成2000年底前建成的、需改造的城镇老旧小区改造任务。按照住房和城乡建设部副部长黄艳的介绍,全国2000年底以前建成的老旧小区大概是22万个,涉及的居民近3900万户。
这么多老旧小区,慢慢做,认真做,有的是机会。
多说一句,愿景集团,是链家的老板左晖生前创办的。左晖有一句名言:做难而正确的事情。
做物业,是正确的事,政府支持,百姓认同。做物业,也是难的事,做好了就有竞争力。
这就是愿景集团给我们的启发。
找到那些难而正确的事,扎下根去做。
2023年,学会赚慢钱。
这是在不确定时代里,给自己的确定性。
(何帆老师调研深圳下沙村)
六
创业环境会有什么变化?
很多人也在问,我们如何看待现在的环境?
2023年,如果我还想创业,如果企业还想继续发展,有什么样的建议?
一个很重要的建议,是要理解政策。
这几年,政策出现了比较大的变化,过去都是放权让利,现在更多是政策调整和制度创新。这就让很多人不太适应。
但是你仔细想想,就知道这些政策其实是符合历史发展方向的。是对原来经济发展模式中的不足,做了矫正。
其实全球范围内都在出现一个新的趋势,就是对原来自由放任的市场经济做矫正,更多强调社会责任。
中国也不例外。强调共同富裕,强调双碳目标。
我们想要创业,想要发展企业,就要理解这个趋势。
在发展的过程中,我们也可以把自己做的事情,关联到一些高度确定的事情上。
比如说,国强民富的政策目标,这个是高度确定的。
我们做一件事时,可以想想是不是有利于实现国强民富。
这时,如果你能做得好,有成功的经验,政府也会帮你宣传和推广。
你说,有什么营销手段,比政府的推广更有号召呢?
前面提到的愿景集团,就是找到了政府要改造老旧小区的痛点。
沿着这个路线去做事,我们创业会有更多思路。
再比如说,政府超前配置基础设施,也是高度确定的。
中国政府,不是一双看不见的手,而是一双支持的手。
政府特别愿意提供基础设施,不管是硬件还是软件,基建狂魔都特别重视。
我们也可以想想,有哪些基础设施是可以被我们利用的。
就举个例子,直播行业的发展。
你可能发现,这两年直播行业的成长非常迅速。很多做农产品带货的,也发展越来越好。
这是以前没有出现过的商业模式。
在直播间卖农产品,能成为一个新机会,很重要的一点,就是借助了国家提供的基础设施。
有了公路铁路,才有物流。
有了政府对电商平台的支持,才有直播。
有了对乡村振兴的重视,直播间里才能更好地卖农产品。
涌现的新商业模式背后,都有政府的支持。学会借助这些基础设施,我们也可以找到更多机会。
政府希望看到的结果,是企业跟着国家一起朝前进。
明白了这一点,你就知道,在中国这艘大船上,我们都是一条船上的人。我们都是航行的水手。
七
个人职业发展有什么建议
说完了宏观经济,也说完了行业和企业,那个人呢?
个人的职业发展,有什么建议?
何帆老师今年调研的时候,就发现一个很有意思的现象。
一群在2000年出生,2018年上大学的孩子,上大学的第一年赶上了新冠疫情,毕业的时候赶上了经济下行。
工作,确实是不好找。
但是,有意思的地方就在于,很多没有就业的年轻人,其实不是不努力,只是真的不愿意找工作。
为什么?
他们觉得工作特别无聊。
很多人其实已经敏锐地意识到一个问题,工作变得没有意义。
就比如好多在大厂工作的,看似光鲜亮丽,但如果你去问他,你在做什么啊,他也说不出个一二三。
每天开10个会,变成庞大机器的螺丝钉,工作也会被随时打断,很难有专注做一件事情的愉悦感和满足感。
很多工作甚至被叫作Bullshit Jobs,扯淡的工作。
人们对工作心生厌恶,但非常渴望找到一件真正的事情干。
所以,何帆老师提到了一句话:我们不是要找工作,而是要找事做。
如果你找的是工作,那就是单纯看工资、奖金、福利。但如果你想找一件事情做,那就是看爱干、能干、值得干。
你很喜欢这件事,你能做这件事,并且还能得到物质和精神的回报。
这对我们来说,就非常重要。
所以,在职业发展中,不再是找一份一份的工作,而是去尝试各种不同的事情。
哪怕你还是在公司上班,也不要把公司当作家,而是把公司当成学校。
在公司做的所有事情,都要锻炼核心竞争力,锻炼自己的技能。
你喜欢社交,那做销售能不能见到重要客户?能,就去。
你喜欢创意,那能不能给你足够的空间天马行空,满足自己的想法?能,就去。
你喜欢技术,那公司能不能给你钻研的时间,给你试错的机会?能,就去。
在一件一件的事情中,把自己打磨得闪闪发光。
只有这样,未来我们才会获得一种不依附于平台的独立生存能力。
记住这三句话:
不是找工作,而是找事做。
专业不重要,技能很重要。
公司不是家,公司是学校。
(何帆老师采访景德镇陶瓷大学留学生)
最后的话
不知不觉,聊了那么多。
2022,很不容易,是卧倒的一年。2023,会有机会,是匍匐前进的一年。
身体要趴在地上,眼睛要盯着前方。发现机会,抓住机会。进一步,就有一步的欢喜。
特别感谢何帆老师的分享。
在何帆老师的新书《变量5:在中国这艘大船上》里,也还有更多他的观察和洞察,更多深刻的分析和生动的故事。
限于篇幅,没办法一一介绍。如果有兴趣,也欢迎你去各个平台购买和阅读。
今天和你分享了很多,希望对你能有所启发。
也希望你对宏观经济有信心,对行业变化有理解,对企业经营有思路,对个人发展有把握。
最后,我还想和你分享一句话,加缪曾经说过,在隆冬,我终于知道,我身上有一个不可战胜的夏天。
现在,冬天就快结束了。快了。保持信心。
2022,卧倒;2023,匍匐前进。
编者按:本文转载自微信公众号:刘润(ID:runliu-pub),作者:蕉皮
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